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白羊座 3月20至21日——4月19至20日
火象星座白羊,守护行星是火星,结合了火星的脾气,白羊集活泼的性格和火爆的脾气于一身,让你们成为了无可替代的角色,但负面特质则是急躁、好战、不服输。金牛座 4月20至21日——5月20至21日土象星座的金牛,守护行星是金星,有艺术特质,诚实守信,沉稳的性情,美貌与魅力集于一身。缺点则是在意物质与感官所带来的享受,性格固执且倔强,没有安全感。 双子座 5月21至22日——6月20至21日风象星座的双子,守护行星是水星,掌管智慧和辩才,性格充满多样性,拥有无限动力,以及强大的沟通能力,对于新鲜事物喜欢探索,脑袋反应快,缺点是没有定性,很容易见异思迁。巨蟹座 6月21至22日——7月22至23日水象星座的巨蟹,守护行星是月球,拥有丰富的想象力,最感性,最体贴,温柔且有耐心,包容力强,负面的影响包括自私、被动、沈溺回忆。 狮子座 7月23至24日——8月22至23日火象星座狮子,守护行星太阳,自信心满满,害怕被忽略,害怕得不到认可,热情,乐观开朗,有朝气。对于感情很热烈、直接,缺点是骄傲、奢侈、无法认同他人。 处女座 8月23至24日——9月22至23日土象星座处女座,守护行星水星,挑剔,追求完美,充满精神,缺点是太啰嗦,太死板,做事喜欢循规蹈矩。
天秤座 9月23至24日——10月22至23日风象星座的天秤,守护行星是金星,喜欢交朋友,在意平衡,判断事物讲究公正原则,虽然不注重物质,却欣赏金钱所能买到的事物。缺点是优柔寡断,犹豫不决,温和天秤座的很没主见。天蝎座 10月23至24日——11月21至22日水象星座的天蝎,守护行星是冥王星,拥有常人没有的特殊功能,神秘内敛,具有强烈的第六感,善于约束自己,做事情有效率,感性而容易动感情,极少行动,是个理性者。负面影响是嫉恶如仇,阴险。 射手座 11月22至23日——12月20至21日火象星座的射手,守护行星是木星,性格较外向,喜好社交,掌管自由,拥有开阔的心胸,眼光长远,有格局。TA们决定了的事,就会行动,或许在盲目追求目的的同时,伤害了他人而不自知。
摩羯座 12月21至22日——1月19至20日土象星座的摩羯,守护行星是土星,他们有着强烈的权利欲望,卓越的能力,性格坚毅,精于算计,为人谨慎又实际,负面特质则是让人有冷漠、不易接近的感觉。 水瓶座 1月20至21日——2月18至19日风象星座的水瓶,守护行星是星、土星。他们有着极强的毅力,善于创新,有野心,努力上进,态度端正,冰冷的神秘者,外表冷漠,内心炽热,追求自由是他们的目标,负面影响是脾气暴躁、古怪、叛逆心强。双鱼座 2月19至20日——3月19至20日水象星座的双鱼,守护行星是海王星和木星。浪漫多情,想象力较强,涉足和艺术类相关的事物,友善、文静、不摆架子,细腻的生活方式,充满幻想的内心,让他们的生活丰富多彩,天生对他人有吸引力的特质,富有同情心,乐于助人,但有时似乎太过,反而吃力不讨好,缺点是多愁善感、不切实际,光说不练。
生日管家从一款工具类产品开始发展,提醒亲友生日、一键送蛋糕,几经调整后,如今你不开心时,还能帮你找个心理“陪伴师”。
本文共计3080字,阅读时间6分钟。
本文为寻找中国创客(ID:xjbmaker)
记者 / 闫丽娇
编辑 / 苏琦
六年前,作为一款记录和提醒生日的工具类产品,生日管家上线。
心生家族创始人兼CEO沈悦雯
生日管家生日提醒及蛋糕鲜花礼物服务
去年,生日管家及时赶了一波微信小程序风口,布局了200多款小程序,目前留存了一半,靠着免费流量,带来了30%—40%的销售额。
但在积累了6000万用户后,生日管家也面临着大多数工具类应用绕不开的问题:使用场景单一,商业转化时面临一定阻碍。
万物皆礼,众口难调,加上电商的红利期已经过去,创始人沈悦雯表示,去年下半年,他们为了寻找新的机会窗口,重新回归情感社交,从帮用户解决社交场景下的情感消费需求,转变为开始帮助用户解决生活中更日常的情感需求。
“陆续上线的个人情感服务,包括心语问答(塔罗、占卜)、心语陪伴,这些高频付费的情感服务也将成为公司的主要业务之一。”沈悦雯告诉寻找中国创客。
六年产品进化史:工具类应用转型付费情感导师
“他不喜欢我了怎么办?”“六月换了新工作,水逆什么时候结束?”“尤文的转会交易能否达成?”每隔几秒,生日管家问答界面就会出现类似问题。
提问者想知道答案,必须先付费,价格有3元、9元不等。一个问题会有3个心语达人抢答,达人再根据用户的点评分配佣金。高频且更为日常的个人情感服务,改变了生日管家原本仅靠电商变现的商业。
生日管家心语陪伴、问答、社区服务
据沈悦雯介绍,在生日管家成立的第五年,团队依旧在电商业务上徘徊,主要精力是做礼物电商,但礼物的选择众口难调,这个“坑”实际上并不好做。
于是在2023 年下半年,生日管家重新回归 “社交工具”的初衷。“不单单是聊天工具,还要解决社交情感需求。”
经过六年创业,他发现,帮助用户记录生日,提供蛋糕、鲜花、礼物等消费服务,只能满足用户一部分的社交需求,而情感需求实际上是强关系社交中的一个重要维度。“用户的情感问题也需要解决,也更容易形成高频消费需求。”
如果把关系和诉求组成四象限,可以发现,陌陌、探探这一类产品可以理解为弱关系的情感需求,在这个维度,产品要解决的是匹配。但对于强关系的情感诉求,服务是最主要的。
为了顺应变化了的消费诉求,今年,生日管家对产品板块进行了调整,在之前生日、电商的基础上增加了三部分情感内容服务。
之一部分,内容付费。据沈悦雯介绍,目前生日管家已经和小鹅通等达成合作,合作方的一部分内容付费产品会同步到生日管家。
第二部分,上线秘学板块,包括“占星”和“塔罗解惑”。用户掷后,会抽得三个关键词,再想进一步解析关键词时,则需要3元、9元、18元不等的赏金。塔罗与此类似,想要解答具体疑惑,同样需要付9元、18元、30元不等的费用。据了解,共有的专业、塔罗达人500位左右。
第三部分,一对一连麦解答,这是9月新上线的功能,也被称为“陪伴师”。“陪伴师”将从神秘学、心理层面解决用户的情感困扰。“陪伴师”入驻要经过一系列专业问题的测试,根据其能力的强弱,每分钟定价1-4元不等。
“神秘学板块上线以后,很多没有过付费行为的用户开始被激活。”沈悦雯表示,公司下阶段将增加情感服务投入。
今年4月,生日管家宣布完成B1轮,具体金额尚未透露,本轮由远东控股、来伊份领投。
核心生命力:电商红利期已过,寻找付费情感服务新风口
据了解,目前生日管家的收入仍依靠电商,约占70%,内容付费的比例正在攀升,并会逐步取代电商成为主要变现渠道。
“电商的红利期已经过了,只能寻找下一个机会窗口,知识付费从去年开始已经进入收割期。”沈悦雯告诉寻找中国创客。
目前,生日管家60%的用户为女性,其中20—30岁人群占了50%,而能够形成付费意愿的用户,多 一二线城市。团队会根据背后的大数据,针对性地为他们推送不同内容。
“内容付费只是其中一个方面,我们要做的更多的是服务。针对用户的情感需求,把现有针对某一点的解决方案提供商整合在一起。情感需求是长期行为,绝不会因一个风口过了就消失,只是服务用户的方式可能会发生变化。”从工具到,下一步,沈悦雯期望新的变现能够被印证。
规避潜在风险:用户质疑泄露隐私,实为关联操作
然而在微博上,有用户对生日管家获取 提出了疑问。
一些用户在收到“刚有好友在生日管家标记了你的生日”类似后,由于没有显示标记者,他们开始担心自己的个人信息没有得到保护。
沈悦雯回应称:生日管家仅是工具,生日信息皆为用户记录,或使用云生日服务找到的亲友生日,此外软件全程使用了高AES银行级别加密。之所以有些人会收到,大部分是因为关联用户的实际操作。
这也是生日管家的产品特性,但有部分用户在使用某些功能时,采用了匿名,比如用户使用生日管家记录好友生日,一旦用户触发操作,应用便会通知到对方。由于是匿名,收到的用户又找不到另一方是谁,这就变得很尴尬。
“每天触发的用户行为,大概有几十万。”沈悦雯说,的用户属于极少数,主要因为用户之前没使用过生日管家,可能主观上对产品功能存在误解。假如有用户觉得受到打扰,我们也会较快的处理,产品也有供用户反馈的渠道。
十二星座每日运势
白羊座
感情运还行,与伴侣有出行约会的可能,注重你的仪容仪表也是有必要的;事业运不错,你的要求多能得到满足,但要用行动证明你的能力;偏财运,有的可能,增加你的额外收入。
综合运势:
爱情运势:
事业运势:
财富运势:
金牛座
爱情运势中等水平,恋人之间相敬如宾,不会有糟心事,相处起来比较舒适;事业运势挺好,或许一闪就解决了一些工作上的难题;财运普通,大概是没有什么进账和支出的。
综合运势:
爱情运势:
事业运势:
财富运势:
双子座
爱情运势好转,日常增进与亲友的感情也是很有必要的;事业运平平,想要有所行动需要等待时机,切勿急躁做事;财运还不错,会有不错的收益,投资上要留意好市场动态。
综合运势:
爱情运势:
事业运势:
财富运势:
巨蟹座
感情运顺利,有望迎来桃花运,单身者可要注意把握恋爱机会了;事业运势尚好,不要松懈下来,稳定的发挥很重要;财运还好,但要踏实赚钱,想着走捷径只会适得其反。
综合运势:
爱情运势:
事业运势:
财富运势:
狮子座
爱情运势顺利,乐观的心态,能够感染到伴侣,生活动力会增强;事业运不赖,会传来不错的消息,取得的成绩与你过往的付出成正比;财运还不错,对投资有自身的判断,收益会不少。
综合运势:
爱情运势:
事业运势:
财富运势:
处女座
感情运有起伏,与伴侣要多些沟通,了解彼此内心所想,避免彼此的猜疑;事业运回升,不要错过展现能力的机会,表现会得到认可;财运还行,提前做好金钱规划,行动起来会顺利很多。
综合运势:
爱情运势:
事业运势:
财富运势:
天秤座
爱情运势较好,要学会释放压力,多与伴侣倾述会得到对方的支持与鼓励;事业运平平,容易出现口误而引起失误,要注意信息传递的准确性;财运尚好,有得到分红、礼物的可能。
综合运势:
爱情运势:
事业运势:
财富运势:
天蝎座
爱情运势平顺,学会缓解压力,多传递正能量很有必要;事业运有起伏,易出现疏忽,特别是工作交接期间,细心对待会有好的表现;财运还可以,有自身的金钱判断,很少有被骗的情况。
综合运势:
爱情运势:
事业运势:
财富运势:
射手座
爱情运势一般,与伴侣的沟通要多些耐心,偶尔的忍让能够更好的维系感情;事业运还好,学会主动承担责任,遇到问题多能通过自身努力得到解决;财运还行,体现出行动力能增加收益。
综合运势:
爱情运势:
事业运势:
财富运势:
摩羯座
爱情运势挺好,多照顾伴侣的感受,让对方感受到你的真心吧;事业运还行,易出现临时的任务,需要拿出你的行动力;财运普通,日常开销会不少,不少金钱会用于提高生活质量。
综合运势:
爱情运势:
事业运势:
财富运势:
水瓶座
感情运一般,做时不要太固执,多些迁就彼此,争执、矛盾也会减少;事业运还不错,涉及原则问题不可妥协,你的坚持会迎来成功的;财运回升,会感受到贵人运,但也要加以行动才行。
综合运势:
爱情运势:
事业运势:
财富运势:
双鱼座
感情运尚好,多一些包容与理解,懂得改善家庭关系能够改善你的心情;事业运势不错,事业对你来说是最拿得出手的绝活;财运极佳,付出的努力都是“有利可图”的,要捉住机遇哦。
综合运势:
爱情运势:
事业运势:
财富运势:
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