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合作建房协议书范本8篇

合作建房简单来说就是一些志同道合的人合伙出钱，自己买地，自己雇人盖房子。以下是我为大家精心准备的合作建房 协议书 范本8篇。欢迎参考阅读!

合作建房协议书1

甲方：________________

地址：________________

授权代表：____职务：_____

乙方：________________

地址：_______________

授权代表：____职务：_____

第一条前言

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》和其他有关法律、法规的规定，基于：

1.甲方已于___年___月___日依法以招标(或拍卖、行政划拨)方式取得位于___、编号为___的地块的土地使用权，该地块的规划用途为______、容积率为___、计划建筑面积为___平方米、土地使用权年限自___年___月___日至___年___月___日止、土地使用权证(或用地红线图)编号为____;

2.乙方是经主管部门批准获得房地产开发企业资质的具有独立法人资格的房地产开发企业;

甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，签订本合作建房合同。

第二条合作建房

甲方同意提供依现状上述第一条所指的地块的土地使用权，乙方同意按本合同第三条的约定提供建房资金，双方合作开发建成_____栋_____层的办公(或商住、住宅)楼，并按本合同第六条的约定进行产权分成。

第三条建房资金

建房资金预计为人民币__________元，全部由乙方提供，实际建筑成本高于或低于该预计数额的部分由乙方承担和享有。

建房资金指本合同生效后至房屋 经验 收合格且甲方取得房地产证时止所需的一切成本、费用。该建房资金不包括甲方因招标、拍卖方式取得土地使用权而应缴的土地使用费或因划拨方式取得土地使用权而应补缴的地价款。

第四条报批手续

除按规定应由双方共同办理的报批手续外，包括本合同在内的所有报批手续均由乙方负责办理，但甲方有义务协助乙方办理报批手续，包括毫不迟延地提供甲方持有的所需材料。

第五条设计、建筑

工程设计和建筑的招标、施工监督由甲方负责，但按本合同第条约定产权应分给甲方部分的设计图纸须经甲方书面认可后方可报批并实施。

工程设计的招标工作应在本合同生效后第____天内完成，整个建筑工程应在本合同生效后第天内开工，并在第个月内完成竣工验收工作。

第六条产权分成

全部建筑的产权由甲、乙双方按下列方式或比例分成：甲方拥有____栋____层房屋的产权，乙方拥有____栋____房屋的产权。

乙方应在工程竣工验收合格后_____日内办理完甲方应分得产权部分房屋的房地产证。

第七条违约责任

1.如乙方未能按本合同第五条第二款的约定时间完成工程设计的招标工作、或在本合同生效后第____天内开工、或在第____个月内完成竣工验收工作，甲方有权解除合同，并有权要求乙方赔偿损失。

2.除因甲方的原因造成延误外，如乙方未能按第六条第二款约定的时间办好房地产证，乙方应按主管部门发布的指导租金价格向甲方支付违约金。

3.如因甲方的原因造成报批手续或工程的延误，当拖延时间在____个月以内时，乙方有权要求甲方应按主管部门发布的指导租金价格向乙方支付违约金;当拖延时间超过三个月以上时，乙方有权解除合同，并有权要求甲方赔偿损失。

第八条争议解决

凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应友好协商，协商不成，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会，按照申请仲裁时该会实施的仲裁规则进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

第九条合同生效

本合同自政府主管部门批准后生效。

甲方：_______________________乙方：_______________________

授权代表(签字)：____________授权代表(签字)：____________

日期：______________________________________________

地点：______________________________________________

合作建房协议书2

甲方(全称): (以下简称甲方)

乙方(全称): (以下简称乙方)

甲方: 乙方: 根据《建筑法》,《经济合同法》及有关法律法规,甲乙双方在平等自愿,公平合理,互惠互利的原则下,通过双方协商就私人住宅建房工程达成协议,为规范建造。

1、建 房 协 议 书 (合 同) 方，补偿款老房随改随付，最迟不得超过两年(20__ 年 12 月底为期限，不 管老房改与未改，必须一次性付清) 。

2、张敬国选择 3 标段，得本协议在建新房四楼一套，另拿两万元人民 币补偿甲方，补偿款在住进或转卖之日起一次性付清，最迟不得超出两年 为了老三张敬华的新农村房屋建设顺利开工，也为了解决兄弟间的后顾 (20__ 年 12 月底为期限，不管住没住、卖没卖，必须一次性付清) 。补充说 之忧，经兄弟三人以公平公正的原则， (老大张敬仁未到由其子张卫代理、 明，按口头协议承建方将四楼做到跟底下楼层一样不缩阳台，张敬国必须拿 老二张敬国、老四张敬红)协商解决，把建新房与老房合为一体，分做三个 壹万元给承建方张卫作为活动经费，反之没有成功补充说明废除。

标段分配，1 标段负责承建新房，2 标段负责老房改造，3、标段负责住新房 三、以后四楼房顶假若有可能加层，协议三方共同享有，住四楼的任何 四楼一套，由叔侄三自行选择其中任意一个标段完成。

人无权干涉。

一、张敬华为甲方，1 标段为承建方为乙方，甲方在建房期间不承担任 四、此协议按一式四份发放，包括老三张敬华在内，老大张敬仁及妻儿 何费用和责任，新房成功后(直接住进一楼及前车库一间归他本人所有)另 女，老二张敬国及妻儿女，老四张敬红及妻儿女，其中任何一个人都不得反 外以上叔侄三人分别补偿甲方人民币共计十万元，不含养老费，到时另由当 悔。

事人叔侄三人共同负担， (注张敬华及其他两位参选人员必须放弃老房屋所 五、此协议书在签字之日起生效，以上户主及本组小组长成员加老表李 有权) 。

大华等签字为证。

最后特别补充一点，付补偿款给甲方时，必须要本协议三方代理人在场

1、张卫选择 1 标段为承建方，在建房期间质量要达标，安全责任自己 共同见证。

承担，他人概不负责，房屋一楼设前后两间车库，后车库和二、三楼自行处 理，一楼负责水、电、门、窗、防盗网，简装(刷白)到位，四楼水电按市 场销售模式到位，另外拿四万元人民币补偿甲方，补偿款卖房后一次付清， 最迟不得超过两年(20__ 年 12 月底为期限，不管房子卖与未卖，必须一次 性付清) 。

2、张敬红选择 2 标段，负责老房改造两间，另拿四万元人民币补偿甲

甲方：________________

乙方：________________

户主：________________

20__ 年 12 月 8 日 签字：

合作建房协议书3

卖方(甲方)：身份证号：

买方(乙方)：身份证号：

一、房屋座落及面积：

本房屋座落在为：国用(筑面积)第，土地证编号号，现甲方将建成房屋的二楼出售给乙方，出售房屋建平方米，准确面积以房产证为准。元整(￥元)。甲方将房屋交付给乙方使元(￥：元)。

二、房屋概况及计价、付款方式：

本房屋已由甲方全面装修好可入住使用，交易总价为人民币用(即签订本合同)时，乙方需全部缴清房屋总价款

三、甲方责任与权利

1、甲方保证出售的房屋为合法房产，在交易时该房屋没有产权纠纷。有关按揭、抵押债务、税项等，甲方均在交易前办妥，交易后如有上述未清事项，由甲方承担全部责任。

2、本合同签订后，甲方不得就该房屋与他人再订立《 买卖合同 》。

3、甲方承诺在本合同签订后的24个月内办理好房产证，办理房产证的所有费用均由甲方承担，如因甲方原因造成合同签订24个月后仍没有办理好房产证，甲方需对乙方做出赔偿。

四、乙方责任与权利

1、本合同签订后，乙方即享有该房屋的所有权，甲方不得以任何方式及理由影响乙方享用该房屋的所有权。

2、乙方如有必要对房屋重新装修时，不得影响该房屋本体结构安全。

五、本合同未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。

六、本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决，协商不成时，甲、乙双方同意由和平县仲裁委员会仲裁。

七、本合同连同附件《土地使用证》复印一式二份，甲、乙双方各执一份，自双方签字(签章)之日起生效，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

证明人：

日期：日期：

合作建房协议书4

甲方：

身份证号：

乙方：

身份证号：

一、甲方将自己原在村民组所购的牛圈宅基地作投资，含全部建房的手续。占地面积190平方左右，四至界线，前面靠温州路公路，后面王家田，左面高家田，右面何家田。

二、乙方负责全部建房资金，另外补偿甲方协调周边关系及房屋基、水、电、路三通的费用陆仟元整(￥6000.00元)。

三、房屋建好后的分配，地下室一层属乙方，第一层、第二层修好后，双方各壹半，第三层、第四层属乙方所有。四楼的房顶以上各占壹半，自己修建自己的。

四、今后房屋过户由乙方自己承担自己的费用，国家征用时，手续由甲方负责办理，乙方承担适当的费用。

五、属于甲方应得的住房，乙方负责每套住房一个外边的防盗门(内门不管)，水进至厨房，电进到门口，墙面大白灰，地坪清光。

六、甲方不能干涉乙方出售自己的房产，如有出现干涉，视为违约。

七、违约责任：违约方承担所修建房屋总面积的10倍。

八、房屋建筑后，开水户头的费用，由乙方支付。

九、以下各条双方经过反复协商议定，不得返悔，

十、本合同一式四份，签字之日起即生效。

甲方：

乙方：

20__年_月__日

合作建房协议书5

甲方：

乙方：

第一条根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国房地产管理法》其他有关法律、法规的规定，

第二条合伙建房

在甲方同意提供依据现状上述第一条所指的地块的土地使用权，乙方同意按本合同第三条的约定提供建房资金，双方合作开发建成每层三套6加1的住宅房，并按本合同第六条的约定进行产权分配。

第三条建房资金筹集和管理。

在甲方按规划和设计图纸要件平整地基，打好一层房屋基础后，乙方一次性支付给甲方，建房资金人民币叁拾万元，实际建筑成本高于或低于该预计数额的部分由甲方自行承担筹集资金，建筑材料的采购和日常临星支出费用由甲方负责，必须建立每 日记 录台帐本(写明：项目名称……数量。价款金额。支出和下欠款金额，时间)，在每月1至____日将上月的支出记录交乙方签字确认。

第四条。工程设计和施工。管理

整个工程设计和建筑工程监督、施工安全管理。由甲方负责，甲方负责与建筑承包方签定安全 承包合同 书，并给建筑承包方购买拾人一年的意外人生 保险 。设计图纸须经甲乙方书面确认后方可实施修建。

第五条。建筑材料和建筑工人工资的资金预算和购买。

按半框架现浇砖混结构每平方米480元，(肆佰捌元)和工人工资162元(壹陆贰元)每平方米进行核算，包括开挖基础和顶盖为青瓦房，内外为搓沙墙，前墙贴条砖。，院坝……水沟……保坎。楼梯。侧所。厨房排水管的安装都在建筑工程承包之内。楼梯过道铁管抚栏和侧所。厨房排水管。用材按双方确认的价款进行核算。办理各种审批手续的临时性开支，建立日记帐本，以双方签字确认后核算，除因不可抗力的自然因素外，必须在开工后的10至12个月完成主体工程和附属基础设施建设，工程竣工验收合格后，交由甲乙双方办理产权手续。

第六条。产权分配

(1)按照甲方已于【1997】营集建(97)字第号登记的土地使用权面积的.两倍补偿原有住宅房面积，以国土民许批文为据。所还楼层待拟。

(2)对少占或多占部分面积按所在楼层的实际面积和销售价款实行货币价款方式进行清算。

(3)房屋竣工验收合格后，按补偿原有住宅房面积的套数余下部分，进行楼层和套数达配，按抓阄的办法确定甲乙双方应分得的房屋产权。

(4)房屋的处分和转售价款由甲乙双方商议确认后方可转让，每套房屋转让的收入资金按投入的清算资金比例分次支付，收益部分甲乙双方各占50‰。

第七条违约责任

(1)若乙方不能按第三条投入建设资金，因块资金造成的经济损失应由乙承担。应承担陪偿责任。

(2)甲方因产权原因，造成乙方在两年内不能全额收回投入的资金及利息和收益，甲方应按乙方首次投入资金日期陪偿给乙方投入的资金。利息和收益共计人民币伍拾万元。

(3)办理各种审批手续甲方提供依据，乙方协助办理。

第八条争议解决

凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应公平友好协商，协商不成，按照申请仲裁时该会实施的仲裁规则进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

第九条合同生效

经甲乙双方签字后生效。(甲乙双方各持一份)

甲方：

乙方：

________年____月____日

合作建房协议书6

甲方：____________

地址：____________

授权代表：____职务：____

乙方：____________

地址：__________

授权代表：____职务：____

第一条前言

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》和其他有关法律、法规的规定，基于：

1.甲方已于__年__月__日依法以招标(或拍卖、行政划拨)方式取得位于__、编号为__的地块的土地使用权，该地块的规划用途为____、容积率为__、计划建筑面积为__平方米、土地使用权年限自____年__月__日至__年__月__日止、土地使用权证(或用地红线图)编号为____;

2.乙方是经主管部门批准获得房地产开发企业资质的具有独立法人资格的房地产开发企业;

甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，签订本合作建房合同。

第二条合作建房

甲方同意提供依现状上述第一条所指的地块的土地使用权，乙方同意按本合同第三条的约定提供建房资金，双方合作开发建成____栋____层的办公(或商住、住宅)楼，并按本合同第六条的约定进行产权分成。

第三条建房资金

建房资金预计为人民币________元，全部由乙方提供，实际建筑成本高于或低于该预计数额的部分由乙方承担和享有。

建房资金指本合同生效后至房屋经验收合格且甲方取得房地产证时止所需的一切成本、费用。该建房资金不包括甲方因招标、拍卖方式取得土地使用权而应缴的土地使用费或因划拨方式取得土地使用权而应补缴的地价款。

第四条报批手续

除按规定应由双方共同办理的报批手续外，包括本合同在内的所有报批手续均由乙方负责办理，但甲方有义务协助乙方办理报批手续，包括毫不迟延地提供甲方持有的所需材料。

第五条设计、建筑

工程设计和建筑的招标、施工监督由甲方负责，但按本合同第条约定产权应分给甲方部分的设计图纸须经甲方书面认可后方可报批并实施。

工程设计的招标工作应在本合同生效后第____天内完成，整个建筑工程应在本合同生效后第天内开工，并在第个月内完成竣工验收工作。

第六条产权分成

全部建筑的产权由甲、乙双方按下列方式或比例分成：甲方拥有____栋____层房屋的产权，乙方拥有____栋____房屋的产权。

乙方应在工程竣工验收合格后____日内办理完甲方应分得产权部分房屋的房地产证。

第七条违约责任

1.如乙方未能按本合同第五条第二款的约定时间完成工程设计的招标工作、或在本合同生效后第____天内开工、或在第____个月内完成竣工验收工作，甲方有权解除合同，并有权要求乙方赔偿损失。

2.除因甲方的原因造成延误外，如乙方未能按第六条第二款约定的时间办好房地产证，乙方应按主管部门发布的指导租金价格向甲方支付违约金。

3.如因甲方的原因造成报批手续或工程的延误，当拖延时间在____个月以内时，乙方有权要求甲方应按主管部门发布的指导租金价格向乙方支付违约金;当拖延时间超过三个月以上时，乙方有权解除合同，并有权要求甲方赔偿损失。

第八条争议解决

凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应友好协商，协商不成，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会，按照申请仲裁时该会实施的仲裁规则进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

第九条合同生效

本合同自政府主管部门批准后生效。

甲方：________________乙方：________________

授权代表(签字)：________授权代表(签字)：________

日期：______________________

地点：______________________

合作建房协议书7

土地使用证业主： (以下简称甲方)

合作承建方 ： (以下简称乙方)

一 甲方的责任和权利

1、甲方负责澄清宅基地的四至界限。

2、依据城建局批准的建筑楼层高度(六层)为准，属乙方所属建筑权限，如果乙方需续建必须征得甲方同意，在达成合理的分配方案后方可施工，否则乙方无权续建。乙方只有在协议的楼层高度以下有建筑权使用权，楼顶及楼顶以上的建筑权永远归甲方所有，乙方不得干涉。

3、乙方在施工过程中，必须使用协议中约定的钢筋、水泥和有关建筑材料，严格按照水泥和沙石的配合比施工，不得偷工减料。甲方有监督权，情节严重不按协议履行时，甲方有权要求停工或终止合同，所造成的经济损失由乙方自行承担。

二 乙方的责任与权力

1、甲方现有的水电资源交由乙方使用，所产生的水电费由乙方支付。此房落成后所需要的专用水电由乙方接通，费用由乙方承担。

2、拆除旧房，地基回填，均由乙方完成，误工由乙方负担。

3、道路交通及料场由乙方自行安置解决。

4、施工中，周边关系和睦相处，如造成人为纠纷，乙方自行处理。

5、此建筑落成过程中所产生的一切(包括：钢筋、水泥等基础材料，人员工资，入户防盗门及窗户、预埋穿线管、线盒、下水管道设施、电线、化粪池、不锈钢楼梯扶手、外墙瓷片、楼顶隔热层处理以及相关楼房建筑中必备的预埋、预备材料等)经济费用由乙方承担，所有工序由乙方一次性安装完善。

6、建房施工必须具有安全设施，并且严格按照建筑安全管理办法执行，若出现任何不安全事故，所造成的一切经济损失都由乙方承担，甲方概不负责。

三 双方责任和权利

1、甲方负责提供房屋的土地使用证及村、组签过字的建房申请，其余一切手续(包括土管所、土管局、城建局)的审批由乙方办理，费用均由乙方承担。 一、二楼全框架和三楼以上单元房结构设计图纸由乙方提供，经甲方审核通过后方可投入使用，费用由乙方承担。

2、各楼层的楼梯通道属公共使用范围，双方共同拥有使用权，任何一方不能私自占用。

四 房屋的分配方案

1、一、二楼为全框架，归甲方所有。

2、三楼以上为单元房，三至 楼由甲方任挑一套归甲方所有。

3、除甲方所属房之外，其余单元房归乙方所有，乙方可以任意支配，甲方不得干涉。

五 工程质量、材料概况及要求

1、楼层高度

墙体为一二楼全框架，一楼不得低于4米，二楼不得低于3。6米。其余楼层高度不得低于3米。

2、楼梯

楼台宽30公分，高16公分，转拐平台1。5米宽，乙方可根据楼房高度按楼梯要求标准布局台阶数。

3、材料概况

(1)钢材 龙钢海星牌或者 牌

(2)水泥 商山牌或 牌

(3)沙 清水沙

(4)石子 2——4cm的青石碎粒

(5)水管和管件 金德牌

(6)电线 牌6mm的铜线

(7)外墙瓷砖 由甲方看样订货

(8)防水材料 雨中情系列产品

(9)楼梯扶手 不锈钢 牌

4、要求

(1) 一二楼框架四周封柱空间材料(砖等)由乙方一次性完成 ，达到协商标准。

(2)乙方必须严格按照图纸设计标准施工，不得偷工减料。

六 其他问题

1、此协议达成后，如有漏洞和有关未尽事宜可协商解决。

2、地基的土地使用权随国家的政策而完善，在国家住房政策未完善和土地使用证未变更之前，国家如因建设需要而拆迁，该土地使用证所属范围内的补偿费归甲方所有，乙方无权干涉，不予受益。

3、如因自然灾害造成该整体建筑需重新修建，在能达成协议的前提下，一方有优先权。

4、动工时间和竣工时间

动工： 年 月 日

竣工： 年 月 日

5、本协议经双方签字盖章后生效，任何一方不得反悔或违约，否则将承担由此造成的一切经济损失，违约赔偿金为壹拾万元整。

6、本协议一式三份，甲乙双方各执一份，鉴证人一份，同时也可法律公正。

甲方： (签字盖章)

乙方： (签字盖章)

鉴证人： (签字盖章)

年 月 日

合作建房协议书8

甲方:

身份证号:

乙方:

身份证号:

一、乙方___以其土地使用权(证号:南宁国用20__第__号)出资与甲方合伙建房(双方已取得《建设工程规划许可证》编号:青秀20__私建字第____号,施工红线图项目编号:________),建房所需资金全部由甲方承担,甲方负责建房资金及施工的管理,乙方不得以任何理由侵占甲方建房资金。

二、甲乙双方决定共建五层,所建房屋双方按份共同享有永久所有权,第二层及第五层归甲方所有,第一层及第三、四层归乙方所有,乙方自行加建的楼层归乙方所有,但不得影响房屋质量。

三、甲乙双方合伙所建房屋竣工之日起甲乙双方即按份对房屋享有所有权,甲乙双方均有对归本方所有的楼层占有、使用、收益及处分的权利,双方互不干涉。

四、甲乙双方合伙所建房屋产权证办至乙方___名下,但乙方不得以任何理由侵占、破坏、出租、出卖及抵押甲方所有部分房屋。

五、甲乙双方合伙所建房屋所需的税费及罚款,由甲乙双方按楼层数量比例承担。

六、因政府拆迁所得的补偿款,甲乙双方按楼层数量比例分配。

七、甲乙双方合伙所建房屋在竣工前因各种原因损毁,所有经济损失由甲乙双方按楼层数量比例承担。

八、如乙方擅自侵占、破坏、出租、出卖及抵押甲方所有部分房屋,乙方应当按房屋市场价格赔偿甲方全部经济损失。

九、甲乙双方不得随意解除本协议,否则违约方应当赔偿守约方全部经济损失。

十、本协议未尽事宜,甲乙双方可以另行协商解决,签订补充协议。

十一、本协议一式两份,甲乙双方各执一份,双方签字并捺手印生效。

甲方:

地址:

电话:

__年_月_日

乙方:

地址:

电话:

__年_月_日

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二手房卖房者什么时候能拿到首付款?

你好，很高兴为您解答

一般的话是在签订合同的时候会约定首付款到账时间，而签合同当天必须要付相应的定金。

具体的话，看你们之间的约定时间，一般首付款都会到位的，那么只需要在第二天，第三天这样子就可以拿到首付款。

但是目前的情况是房地产管理部门出台了一个资金监管的政策，现在一般都要求首付款要走资金监管，防止在过户时钱房两空的情况，走资金监管的话，在过户的当天或者第二天可以到账首付款。

卖房子业主心态怎么写

问题一：关于房产经纪人打广告写房东心态怎么写 房东出国陪读，忍痛甩卖！

问题二：一个卖房子房东的心态 你是说他为什么卖房子，还是卖房子时，内心是什么样的表情。

所谓房产，是指有屋面和维护结构(有墙或两边有柱)，能够遮风避雨，可供人们在其中生产、学习、工作、娱乐、居住或贮藏物资的场所。(出处：2009年注册会计师全国统一考试辅导教材《税法》第九章第一节

现在真正急的应该是马上办理产权登记过户才对，不然就连房子也不是他的了。有了产权证，就可以更改户籍住址了。只需买卖双方身份证及复印件，卖方结婚证及复印件(单身的提供单身证明,离婚的提供离婚协议及离婚证)房屋所有权证(共有权证)，房管局内有照样的表格。

1、户口所在地住房情况证明;

2、现居住地住房情况证明;

3、外地户口需由户口所在地街道或当地房屋管理部门开具无住房证明。

无房证明

姓名：××，身份证号××××，户口所在地×××(这个要挟你户口本首页的家庭住址)，此地址住房归属××所有，房屋所有人与该人为××关系，本人在我村无其他住房。

×年×月×日

问题四：卖房子需要注意哪些 业主卖房应该注意的问题：

1）房价：理性分析你的房子的实际价值。

注意不要被“带笼子”等手法欺骗，降低自己的心理价位。房价主要要考虑的因素有：房子的位置和升值潜力、光线、通风、楼层、交通、网络报价、实际成交价、房价上涨情况（注意看房价上涨指数，不要被中介的信口开合给忽悠了）等。

2）放盘：尽量找大的中介连锁店放盘（一般要10~20家店以上的，可以通过网上搜索到它在广州各分店的名称和地址），因为其管理相对规范。

千万不能放在只有1家或几家小店的个体房产经营户手里，因为在钟村只要几百元就可以开一个个体户的地产经营部，难有经济和安全保障，另一个方面，它们的操作手法多以压低业主的房价公开“吃差价为主要利润来源”。

3）心态：不要表现的急于卖房，否则中介，可以顺着你的心理，给你施加压力，大大降低你的心理房价，达成“吃差价”谋取暴利的第一步。

4）观察：观察中介人员的反应，从中发现不良苗头、在收定金前及时中止。

5）签合同：一定要签广州市房管局最新版推介使用的“售房合同”（广州房管局网站上有下载）。千万不能签定中介公司自己制定的不合理的霸王合同，这些合同都是为“吃业主的差价”专门设计的！！！！！

里面有许多不对等的霸王条款，对业主维护自己的权益十分不利。

你在合同的附加条款里一定要注明：“本合同格式内容完全应与广州市房管局推荐的合同格式内容完全相同，若有不同本合同无效，一切损失和经济法律责任由中介方承担。”

同时，要求要中介员的身份证复印件，先上网查证后，再签合同，很重要。

6）特别注意违约赔偿条款

不要签定高定金（如2万元）和高违约率（如5~10%）的合同。一但出现这些合同，说明有95%的可能，你的房价已经被低估了，起码低估的价值比若你违约的金额稍高一些（这也是出现业主反价的原因，但中介还是吃到差价了）

7）注意合同中中介方的责任约定：若没有实质内容，则可以100%肯定你的房子被中介低价收进，准备“吃差价”了。

8）关于“委托公证”，中介吃差价100%要求做“委托公证”。你可以在合同中明确注明不办理“委托公证”，采用直接过户。因为，在办委托公证，就等于把你自己的权力交给中介了，一但几年没有过户，中间出现的欠租，欠费、欠款等问题，最终的责任承担人是你原业主，因为房子还在你的名下，这点要特别注意，这方面的案例很多

问题五：明天就要做销售卖房了，我应该注意什么？ 这个啊 注意心态 啥都不要想每天就是约客户 在约客户 继续约客户 然后问问老员工有哪些话术不对 自己酝酿下 继续约客户

问题六：怎样做才能成为一个房产销售高手 销售房地产，首先你的脑子里要有房子，对你守盘区的房子要熟悉，包括房子的楼层，朝向，单元数，一梯几户，建房年代，开发商，物业公司，物业费，停车费，停车场车位状况，房子的户型，此地的电费，水费，煤气费，周围的交通状况，周围的有没有大的购物中心，有多远，周围有哪些学校，公园，周围环境等等，这些都是客户要问你的，也是你向客户介绍房子时的资本，让客户觉得你很专业，让客户相信你。这是基本条件，了解你销售的产品，所以要好好跑盘，切记！

充分了解客户需求。多和客户聊，当然要具备一些聊天技巧，这就是你要向老经纪人学习的地方。

了解了房子，了解了客户的需求，接下来的就是配房子。就像给锁配钥匙一样，找到最符合客户需求的房子，匹配好以后就可以带客户看房子了！但是带客户看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，这个很必要：①你可以借此观察周围环境，决定在哪儿约客户见面最近，不要让客户走冤枉路，多制定几个地方，以防客户找不到你说的那个地方，切不可出现你带客户看房子结果在小区转来转去找不到房子在哪！（客户最忌讳这个）②看过房子后，了解房子的优点与缺点，优点是你与客户议价的筹码，缺点留来与业主议价。你知道缺点后，对客户提出的问题你会提前有个准备。③对房子了解后，可采取一些方法，在客户看房子时掩盖这个缺点，这需要你与业主打好关系，他会配合你的。

客户看过房子后，你要和他聊，了解他对这个房子的看法，如果不满意，一定要问出客户的抗拒点，即为什么不满意，为你接下来为他找其他房子有个更清晰目标。如果他满意（观察客户表情，一般不会主动和你说满意，这需要观察经验），那赶快逼定（逼客户定下来），这需要一系列的方式方法，各种话术，做状况等（这是你的发挥空间）。

最后议价，签合同。签合同是一瞬间的事，但是这之前的准备工作那是相当的复杂的。

送你一句话：房源是核心，客源是导向，带看是结果，签单是目的。

你是做销售的，不是客户要什么房子，你去给他找，而是你有房子这个产品，你要把它推出去（房源是核心）。

最后要保持空杯心态，多学习！空杯心态，空杯

问题七：中介卖房的知识 5分 到百度搜索

问题八：二手房经纪人怎么让客户和房东信任你 怎样在客户跟进中体现优质服务?

客户篇―――――― 我们常说为客户最好的服务让他在你这里买到满意的房子 也就是成交； 另外一个角度我们可以把它理解为怎样让客户在你手上买到合适 满意的房子？

首先 建立信赖感是最重要的 客户只有信任你了 我们才能让成交变得简单 他才会你和说心里话 才会告诉你他的真实想法

包括他现在有哪个中介公司和他联系 在哪里看了房子 看了什么样的房子 甚至在其他地方看了非常满意的房子第一时间和你说 然后问你觉得怎么样 想要在你这成交的都有 所以 建立信赖感是我们促使成交的第一步

那么怎样和客户建立信赖感呢？ 首先 1 我们自身的专业水平 包括精神面貌 个人穿着 言谈举止以及专业知识 等是一定要过硬的

2 设身处地为客户着想 和客户做朋友 正确了解客户的需求后 我们就一定要找对房子 至少和他需求基本相符 不能差距太远 否则 久而久之 客户就会对你的信任打折扣 他会觉得他在你这买不到合适的房子 我们在给客户推荐的时候一定要正确的描述房子 塑造产品价值 不能颠倒黑白 有时候客户问你的意见时 要诚恳且真实 也许客户自己知道 他只是故意问下你而已 我们要做到客户买房子就是自己买房子一样 让客户觉得你是在帮他用心的找房子 把他当朋友 而不是纯粹业务上的联系

以上两点是思路

另外还是一些细节上的东西我们在跟进客户的时候也是要注意的

1 客户要跟紧 要持续不断的跟进 给他找合适的房子 但是也不宜一段时间内过于频繁 有时候可能会适得其反

2 经常和客户介绍市场走向以及国家政策 增加客户对你的信任 也增强他对市场的了解度

3节假日或者天气变化 短信问候不能少

4每次带看后 都要及时电话回访 并反馈业主信息及心态

怎样在客户跟进中体现幼稚服务？

业主篇――――同样的 最好的服务就是帮业主帮房子卖出去 并达到他的心里价位 那么怎样在这个成交的过程中做到业主满意 体现出优质服务呢？

1 信赖感 让业主信任你 他才会和你说真话 告诉你他的卖房原因 正确了解业主的卖房原因后你就可以根据他对资金需求时间的情况来做出正确的判断 也可以正确把握业主心态 达到迅速成交的目的

那么 怎样让业主信任你呢 第一的 仍然是专业素养 精神面貌 专业知识 以及对市场的了解度

2 经常联系 不要盲目杀价 每个业主都希望自己的房子能够卖个好价格 我们在跟进业主的时候 不要动不动就大刀砍下去 让他接你电话就害怕了 砍价我们可以利用其他中介公司的名义去 信任感这边来建立 有什么情况业主也会第一时间和你说

但我们的经常联系是要建立在带看的基础上的 如果你客户都没带看几个 甚至一个网络房源就只是直接打打电话 业主是绝对不会记住你 并信任你的

3 经常和业主沟通聊聊市场走向和国家政策方面 一定要以客观事实为基础 不能盲目去说 让他认可你的专业程度

4带看客户后要及时反馈信息给他 不管客户的反映是什么样的 都要给业主回电话

感想； 我们这行 客户 业主 两条线 缺一不可 也没有孰重孰轻之分 跟进的同时 首要任务就是建立信赖感 让客户相信你

因为信任是以后工作的开始 所以我们要从自身的精神面貌 专业素养 专业知识着手 努力提高自己的专业水平 先让客户认可你 其余的跟进正常走就可以了...>>

问题九：卖房需要注意些什么 业主卖房应该注意的问题：

1）房价：理性分析你的房子的实际价值。

注意不要被“带笼子”等手法欺骗，降低自己的心理价位。房价主要要考虑的因素有：房子的位置和升值潜力、光线、通风、楼层、交通、网络报价、实际成交价、房价上涨情况（注意看房价上涨指数，不要被中介的信口开合给忽悠了）等。

2）放盘：尽量找大的中介连锁店放盘（一般要10~20家店以上的，可以通过网上搜索到它在广州各分店的名称和地址），因为其管理相对规范。

千万不能放在只有1家或几家小店的个体房产经营户手里，因为在钟村只要几百元就可以开一个个体户的地产经营部，难有经济和安全保障，另一个方面，它们的操作手法多以压低业主的房价公开“吃差价为主要利润来源”。

3）心态：不要表现的急于卖房，否则中介，可以顺着你的心理，给你施加压力，大大降低你的心理房价，达成“吃差价”谋取暴利的第一步。

4）观察：观察中介人员的反应，从中发现不良苗头、在收定金前及时中止。

5）签合同：一定要签广州市房管局最新版推介使用的“售房合同”（广州房管局网站上有下载）。千万不能签定中介公司自己制定的不合理的霸王合同，这些合同都是为“吃业主的差价”专门设计的！！！！！

里面有许多不对等的霸王条款，对业主维护自己的权益十分不利。

你在合同的附加条款里一定要注明：“本合同格式内容完全应与广州市房管局推荐的合同格式内容完全相同，若有不同本合同无效，一切损失和经济法律责任由中介方承担。”

同时，要求要中介员的身份证复印件，先上网查证后，再签合同，很重要。

6）特别注意违约赔偿条款

不要签定高定金（如2万元）和高违约率（如5~10%）的合同。一但出现这些合同，说明有95%的可能，你的房价已经被低估了，起码低估的价值比若你违约的金额稍高一些（这也是出现业主反价的原因，但中介还是吃到差价了）

7）注意合同中中介方的责任约定：若没有实质内容，则可以100%肯定你的房子被中介低价收进，准备“吃差价”了。

8）关于“委托公证”，中介吃差价100%要求做“委托公证”。你可以在合同中明确注明不办理“委托公证”，采用直接过户。因为，在办委托公证，就等于把你自己的权力交给中介了，一但几年没有过户，中间出现的欠租，欠费、欠款等问题，最终的责任承担人是你原业主，因为房子还在你的名下，这点要特别注意，这方面的案例很多

问题十：经纪人如何利用"心理战术"与业主议价 首先我们分析业主的心理，坚持不降价无非有几种原因： 1、 对自己的房子过度自信（基于2007年的市场的快速增长），针对这样的业主我们可以多带看，让逐步理性的买方和我们一同来给业主上一堂关于房价的课。多次看房都因为价格过高不能成交，相信十有八九的业主会反思自己的价格定位，经过了3个多月市场的洗礼，卖方大部分已经对价格趋于理性，议价的空间已经存在。 2、 不了解市场行情盲目报价，针对这样的业主我们要多沟通，少带看，三天二天地做业主回访，不用直接说太多，就是关心一下他的近况，告诉他一些关于现在市场的现状及他的房子在这个地段的价格属于高的还是中等的，相信大部分业主会相信你这个“熟人”说的话，价格自然会有变动。 3、 不着急出售，就等着房价涨到自己的心理价位再抛售。这种情况针对这样的业主我们首先采用上面的两种策略，然后再以把控房源为主，尽量让业主作我们的租售两全业务。一方面业主可以减少房屋空置带来的利润损失，另一方面我们又能把控房源，在合适的时候转为买卖。 针对议价，可采用以下策略： 1、 一定要询问业主售房原因。 2、 市场由以前的卖方市场转变为现在的买方市场，包括媒体导向等，使得客户变得非常理性，从而打压业主信心。 3、 今年有可能出现新税种（物业税），使得购房成本增加，投资客户减少，从而整体上客户都减少。 4、 两会提出，今年严控房价上涨，所以房子升值空间变得较小。如一味扛价，将延长交易周期。不如趁早变现，让资金周转灵活，选择一些比较好的投资项目。 5、 上门家访，与业主建立感情。 6、 利用第三方指出房子的缺陷，打击业主。 7、 加强与业主的交流，告诉业主我们的辛苦度，现在的客户非常难约，能有客户看房就不错了。让业主失去信心，从而降价。 8、 逆向思维：房价不会涨，现在卖房就是好时候，毕竟07年的市场把房价快速的带到了一个高位，已经偏高了，所以您应该适当调整房价。

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