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十二星座我们都不会陌生，只是这些号是怎么样的呢？例如，，可能有些同学还不是太了解，我们来看看十二星座号。

白羊座

金牛座

双子座

巨蟹座

狮子座

处女座

天秤座

天蝎座

射手座

摩羯座

水瓶座

双鱼座

总结：以上就是十二星座号，有需要的时候我们可以直接复制使用哦。

我们从一见钟情到日久生情，一见钟情不如日久生情

我们从一见钟情到日久生情

编辑导语：以往品牌在做营销推广时，可能更注重让用户看到的瞬间便留下深刻印象，然而当下碎片化时代，由于消费者的注意力被许多其他因素所分散和转移，品牌在做营销推广时便需要依循长久策略，来潜移默化地对消费者产生影响。

一、碎片化让大创意失效，“一见钟情时代”终结

做营销就像谈恋爱，本质是让受众爱上自己，用一句比较俗的话叫“跟客户谈恋爱”。

至于恋爱的方式，在黄金时代，大部分品牌奉行“一见钟情”策略。正如李奥·贝纳和乔治·斯所主张的，品牌应以“大创意”影响消费者，让消费者之一次看到就形成深刻印象。

李奥·贝纳为万宝路的万宝路，形象为浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔在吸万宝路牌香烟，这个为万宝路打开销路，成为史上最经典的策划之一。而乔治·斯更以《大创意》（又译《蔚蓝诡计》）一书而闻名，其大创意的营销理念深深地影响了一代人。

大创意的主张影响了几十年的营销走向，对中国的影响也非常大。比如2023年中国大众银行《梦》曾造成极大轰动。直到2023 年，NB和李宗盛合作的《每一步都算数》，都依然发挥着大创意的价值，其在当年形成的影响对NB销量的增长有不小的助力。

但在短时代到来之后，大创意越来越少了，本质原因是信息碎片化所致。

大创意的黄金时代，基本上是基于传统媒体来做的，创意也基本是静态的，一个大创意的生命周期长达一年甚至几年，这是为了保证优秀的触达更多的人，让他们一见钟情，并长期重复巩固，占领消费者心智。

但在碎片化的今天，消费者的注意力随时转移，今天他对你一见钟情，明天他就能对别人一见钟情。在这样的营销环境下，品牌做大创意是不太划算的，原因有以下几点。

1）注意力分散，记忆速朽

碎片化信息时代，大创意已经不是单靠覆盖就能解决的了，因为当下环境，消费者的注意力极度分散，对于信息的记忆也会快速消失，当你试图以优秀的创意触达消费者的时候，他很可能看了一眼就转向其他内容了。

2）选择性 ，去化

移动互联 时代，消费者有对内容的选择权，只专注于关心自己想关心 。消费者会买会员去，看到信息流点叉关闭，甚至 投诉……消费者对的排斥情绪已经到了顶点，在这样的时代，触达就更难了。

3）触达率质疑，收视无效

算法时代的到来，让品牌的主动性大幅降低，在内容获取方面，算法直接替消费者做选择，即便你精心做了，被算法判定为不适合某消费者的内容，消费者就看不到，这是算法的剑效应，算法的不精确判断可能会让你失去本应该触达的潜在消费者，或更多的决策者、购买者、体验者和传播者，这些都是品牌流行和形成共识不可或缺的人。

因此，在当下的营销环境下，品牌靠大创意让消费者“一见钟情”的机会越来越少，品牌只能转向另一种营销。

二、品牌营销：从一见钟情到日久生情

在这个注意力极度分散的时代里，品牌不能指望一个惊为天人的创意让大量消费者买单，而是要逐渐靠内容和运营积累对消费者的感情。

这就像恋爱中的日久生情。

比如微博营销时代，不能做传统的杜蕾斯，靠不断输出优质内容，积累了一批铁粉，又靠粉丝运营策略（每周选出“最粉丝”，这是社交媒体时代最早的粉丝运营策略的品牌之一），维持了粉丝的忠诚度。

杜蕾斯并没有做过什么大覆盖的大创意，而是靠一个个小创意逐渐塑造了自己的品牌个性，形成对消费者的影响。

这样的案例在今天很多，虽然不如当年杜蕾斯那么瞩目，但每个这么做的品牌都试图从先做一小部分人喜欢的内容，吸引一小部分人群开始，日积月累，逐渐扩大影响力。今天，大部分的营销都不再是一锤子买卖，而需要持续地有效触达和沟通，对于消费者，也需要持续提供内容和价值，一点点地对他们形成影响。

今天可以说，没有什么惊天地泣的表白，只有天长地久的感动。

那么是不是在小创意时代，大创意就完全没机会了？也并非如此，就像我在《再见，Big Idea》中说的，小创意的价值即便在今天也无法代替大创意。

它们通过对、人类的洞察，产出具有价值的内容，能够塑造品牌的形象，为品牌带来更长远的价值。它带来的是对品牌性格的塑造，对文化的引领，对消费者消费倾向的引导，对品牌溢价的提高，对长期收入的促进，这个价值不能用月甚至年来衡量。

三、如何做好日久生情的营销

正确的营销方式，是将大创意和小创意进行有效的组合和配比，这是碎片化时代，更有效的“抗疲劳”营销方式，具体来说应该是如下的解决方案：

1. 以泛中心化对抗碎片化

在当今的营销环境下，品牌与消费者日久生情固然是解决之道，但品牌对于消费者的之一印象依然重要，日久生情的前提是，首先要保证品牌跟消费者有一次接触，且是正向的，如果之一次的接触机会都没有，就更谈不上日久生情了。

这时候，中心化媒介依然发挥作用，因为它能保证品牌在更大概率上接触消费者。但如今已经没有上世纪90年代央视那种中心化媒介了，因此用媒介组合形成中心化极为重要，我将此称为泛中心化，这是对抗碎片化的有效策略。

近年，有些自媒体提出双微一抖一+央视的概念，有泛中心化的意思。

我认为，泛中心化就是在消费者 获取渠道线上+线下实现全覆盖，以保证对于消费者的有效触达。在当下的环境下，基本上双微一抖+央视+的矩阵，可以实现这个目的。

有人可能会说，覆盖这么多媒体得多么财大气粗才行？事实确实如此，这种营销方式需要一定的投入，但收益也是可以保证的。你可以看看市面占据优势地位的品牌，他们基本上都是这么做的，比如可口可乐、、农夫山泉、伊利等等。它们的大型Campaign基本覆盖了TV++双微一抖的线上线下渠道。

新消费品牌也有这样的案例，比如近期小罐茶做的“记在心里的名字”，将长片覆盖了上述所有渠道，形成了一次有效的抗疲劳传播。

2. 以重复对抗遗忘

营销的天敌是遗忘。

德国心理学家艾宾浩斯研究发现，遗忘几乎是与信息出现同时发生的，并且是先快后慢。一般来说，当消费者看到一个应该遵循这个规律，消费者对的遗忘速度在最初阶段很快，但越往后就会逐渐减慢，到了一段时间之后，几乎就不再遗忘了。

对于营销来说，对抗遗忘没有更好的办法，只有重复，但重复是有一定规律的。通常在消费者接触之后，应该在短时间内让反复曝光，从而对抗短时间快速遗忘的可能性。

同时，有研究表明，的出现与竞争对手的是否同时出现在同样媒介上有关，重复的在有竞争出现的时候更有效，换句话说，当竞争对手的出现在某个媒介上，如果你的没有出现时，那么你的品牌记忆就会被削弱。

这就是为什么可口可乐和百事可乐，麦当劳和肯德基会争相在相似的媒介上投放的原因。同样道理，你也经常在电梯上看到同一品类的产品做电梯，如森林和农夫山泉气泡水。 这一点，我在《可口可乐这类世界知名公司为什么要持续大量地投放？》一文中也有过阐述。

因此对于遗忘这个营销的天敌来说，品牌不仅需要依据遗忘的科学依据重复投放，还应该以此来对抗竞争对手对于消费者记忆的侵袭，才能确保品牌认知优势。

3. 以潜移默化对抗信息疲劳

在碎片化时代，信息越来越多、越来越杂，消费者也越来越疲劳，这时候能够潜移默化对消费者形成长期影响的营销才是好营销。

这一点，还是要重视丹尼尔·卡尼曼的《思考，快与慢》理论，他的行为经济学理论在本世纪初就已经形成影响并。在营销领域，它的应用在于是通过一些设计来引导消费者的快思维，让他们在短时间内倾向和购买你的品牌。简单来讲就是让消费者“不费脑子”地选择你的产品和品牌。

这个策略不是一两次就能奏效的，而是应该长期结合心理学和行为学原理，设置自己的产品、营销、渠道等因素，让消费者的消费行为在不知不觉中被影响。

星巴克的会员卡策略，经济学人的定价策略，麦当劳的儿童乐园策略……都是对于这种营销方式的成功应用。

我在《品牌是如何利用人的快思维来激发购买冲动的？》中写过品牌应用快思维理论对于营销的各种设计，这里就不赘述了。

4. 以确定性对抗不确定性

今天，营销已经走过了100多年的时间，我们总是在当下强调营销的变化——渠道的变化、技术的变化、媒介的变化、形式的变化，这些变化让人总觉得跟不上时代。

但很少人注意过，100多年的时间以来，营销的本质并没有变，这个本质我在《90%的品牌营销连常识都做不到》中写过，就是基于的正确内容+对于消费者的高频覆盖。

正确的内容自古未变，渠道覆盖，无非是什么样的媒介组合而已。不过90%的公司做不到这一点，他们要么被外界新概念的风吹草动所影响，要用小预算撬动全 火爆，要么就是看到某个品牌火了，要复制人家的路线。大部分品牌者被焦虑和变化所困，难以基于营销的基础原理做到常识。

不管是传统媒体还是新媒体，不管是TVC还是短，其营销的本质和手段并没有发生质的变化，在当下的环境下，确定的是正确的内容和已被证明有效的渠道（如上文所述的泛中心化渠道），不确定的是各种花样百出的新概念，这些新概念不是无效，而是时间太短，需要沉下心来去研究是否适合自己的品牌，是否能带来确定性，如果不能那就不要去碰。

四、结语：什么是日久生情的抗疲劳营销？

在如今的碎片化时代，品牌再难像过去那样指望一个大创意带来轰动，从而带来营销效果，今天的品牌营销，更像是日久生情式的恋爱，需要建立正向的之一印象，通续不断的有效触达对消费者形成潜移默化的影响和固化认知，从而带来更长期的价值。

总结，其实就是营销的长期。

#专栏作家#

寻空， ：寻空的营销启示录（ ID：xunkong2023），人人都是产品经理专栏作家。资深品牌营销人，商业观察者，化营销探索者。

本文 发布于人人都是产品经理。未经许可，。

题图 Unsplash，基于 CC0 协议

科技紫微 张盛舒，紫微斗数八字排盘算命

科技 张盛舒

近年来，“颜值即正义”的说法越发受到质疑，“”的影响力逐渐提升。例如，豪门嫁娶的新闻报总会出现的助攻。

冠军郭晶晶已经成为“旺夫相”的代名词。坊间盛传某著名相学说郭晶晶是百年一遇的“旺夫相”——额圆发润、笑有卧蚕、鼻梁、人中分明……为此，郭晶晶甚至一度成为不少整形机构的模板；与之相对的是被指出驼峰鼻“克夫”，为嫁豪门只能磨平鼻骨的李嘉欣。

和众多玄学一样，相面有时候也需要自圆其说。

早前奶茶妹妹章泽天与京东掌门人刘强东公布恋情时，就有学称奶茶是的旺夫相。额头圆润，谓之“天庭饱满”；卧蚕分明，意味着多遇贵人，事业感情双丰收。从起初嫁给刘强东后，京东曝光热度居高不下，业绩一路攀升来看，此说确实。

刘强东案被曝后，京东市值蒸发缩水，不甘被“打脸”的相学们又改了说辞，纷纷声称婚后的章泽天变得高颧骨、薄嘴唇、目露凶光，先前一副旺夫相生生变成了“克夫相”。

2023 年年底，一个号称人工智能看的小程序「研究院」在小程序圈爆红。来看一下这款“研究院”的介绍：“AI研究院由3位国内资深相学整理的学基本概念，和5位人工智能工程师运用深度神经 络学习语言，让AI学习近20万拥有108个点的真实人脸样本数据。AI测算最精准的数据，匹配学倾囊相授的相学经验，尽更大可能真实还原《学》这一中国传统文化的精髓，希望可以展现其中的规律之美。”

使用这款小程序测，用户只需拍照上传较为完整的正面照片，小程序即会提示照片中人像的头部和眼睛状态，并发送一份报告。

于是，有热心人士用研究院为霸占热搜的吴秀波相了一面，得到了“三十到五十岁自身成就达到人生巅峰”的结论；而吴秀波的”大叔“人设崩塌元年正是1968年生人的吴秀波刚满50周岁之际。

「研究院」所谓的AI看起其科学性暂时无法印证，但是其从传统的星座、占卜到如今的智能看，是这项产业从传统领域跨向科技的重要一步。

诸如学的玄学已经不仅是一门学问，还是一个产品，产品逻辑具备十分典型的互联 思维，值得研究。

之一步是基础的服务变现。用户想要获取更加详细的报告只能选择付费。根据报告的详细程度，小程序的付费结构自2元起步，上至200元封顶，循序渐进的掏用户口袋。

第二步是裂变转化。除了邀请好友解锁报告的基本裂变操作，该款小程序还设计了额外的转化，即规定一个人的微信只能做一次测评，如果想多做，必须支付9.9元或邀请好友，后者则相当于在为产品拉新。安卓用户还可以花19.8元购买事业运程报告或情感运程报告，花499元购买资深在线私人看相。

第三步是隐***极深的分销体系。据悉，研究院在 推出推广招募，参与小程序推广的渠道方可以其推广全部裂变用户的收益。

「研究院」恰恰运用了这种心理，赶在年底上线，赢得了天时地利人和。

进入互联 时代，全新 传导方式对于已成“标品”的命理行业如虎添翼。“AI+算命”初露端倪。除去研究所这种基于面部识别技术的“数字化算命产品”，集神经 络、数据、聊天功能于一身的人工智能机器人，成为一个“算命达人”也不无可能。早在2023 年，一位名叫Claire Ching Chen的大学生就与其团队联合出一款用于看手相的人工智能聊器人“Handbot”；该款机器人通过标注超过2000张真实的人类手掌照片，并对他们的关系、职业和健康状况分别进行打分，最终给出了超过6000个分数。Claire认为，可在FacebookMessenger上调取使用的Handbot对于移动端的用户来说可性很强，如此更容易在社交 络上扩展。事实证明，这款产品在Facebook上实现了80％的用户留存率。

科技和玄学因为利益走到了一起。

不得不提“互联 算命届”的标杆——Zappallas，日本最成功的 络算命公司，早在2004年时Zappallas就稳坐日本“占卜”市场的头把交椅，2023年便实现了从创业版块到上市公司的飞跃。Zappallas旗下运营240多个算命 ，根据用户口味设置各种角度的算命。据悉，Zappallas的算命软件同各大合作分成，推出智能算命服务，为订阅的用户推送命理信息，现在已在东京证券交易所上市。在2023年金融危机的风暴中，日本整体环境紧张，在宣传上也有意无意希望民众找到心理压力的出口，命理类信息就是其中之一，Zappallas成为不二之选。

在国内也有很多与Zappallas运营相近的企业做得风生水起，例如由张盛舒创办的号称“全球更大算命 ”——科技 。科技业务涵盖在线算命、民俗文化、星座运势、亲算、 阅读、会员服务等版块。从各种角度切入命理在线测算，并通过提供专属会员订阅服务做定制化内容。其创始人张盛舒具有四十年的玄学背景，主攻星相，倡导”知命造命”，将传统生命科学与心理学、管理学、人际学等现代科技结合打造了科技。 上资料显示：张盛舒运用周易及斗数，发明人工智能”定盘”程序，荣获专利，让用户能够在 络上就能查询自己的先天个性及命运。相比国内其他同类企业，科技显然更懂得人物和产品的包装，这也为他们赢得更多的流量。

伴随“算命互联 化“的趋势率先兴起的是算命业务衍生的电商。董易奇的“易祈吉祥”，李居明的“吉祥风水旗舰店”，以及号称是中国更大的 上周易购物商城“吉祥风水 ”等，业务各有侧重，种类大同小异。所售物品除去风水罗盘、书籍、风水吉祥物等To C周边之外，还包括风水软件、教学光盘等更为畅销的To B爆品。

虽然技术含量不明晰，但收益却十分显眼，如今“利润超过100%、月流水破百万”已经不足以概括这类“”的风光。命理类新媒体大号又开始收割流量的注意力和钱包，其中不止包括日常的“善男信女”，还包括资本。耳熟能详的神棍局、帮帮测、易奇八字、桃桃喜等命理，多以爆款内容为阵地，变现方式有但不限于、电商、社群、付费，单轮规模则从百万级到千万级不等。

在从业者和投资人眼中，命理产品自带付费属性、用户粘度好、多元且清晰，是个难得的好生意。国内多个命理服务投资，神棍局诞生9个月即获原链资本的百万投资，之后有微影资本等近千万元Pre-A轮。桃桃喜考拉基金百万天使轮投资。命理圈时有传出。

当智能化的噱头和互联 盈利珠联璧合，“AI+算命”似乎有潜力成为一个高盈利的人工智能赛道，亦或成一款足以代替算命先生这份工作的成熟产品。

可惜，好花难有百日红，人生不如意之事十有。

2023 年1月18日，风水自媒体头部大号“s神棍局s”被封，旗下“神棍局军师策”也未能逃脱。无独有偶，前述微信小程序研究院和人工智能聊器人“Handbot”，目前都因各种原因遭到封禁。以能掐会算闻名于世的玄学品类折戟沉沙，有 友调侃称“千算万算，没有算到自己会被封”。

封禁的理由毋需多言，占卜、命理本身就自带争议，不知道神棍局创始人杨洪波的“十年大计”能否实现。

混迹互联 的命理内容高度依赖于微信封闭生态生存的自媒体和小程序，荣辱兴衰需看鹅厂的脸色。

在环境和商业的双重高压之下，再去讨论玄学究竟是否可信意义不大。事实上，玄学从业者本身对行业的理解，比大多数人想象中的要理性得多。新天地CEO张楚翘曾言明，新天地集团做的生意像是人的诞老人，明明是不存在的，但是所有的小孩子都是伴着这样的一个童年美梦长大。创始人彭钟桦对此也毫不讳言，“这其实就是一种心理暗示。你要永远明白，人的成败因素中情绪是很重要的”，以至于“如果顾客投诉算得不准，缘中秀会全额退款”。

也许用户心里明白，自己在某个测算H5上输入 换来的可能是大数据匹配的一堆漂亮话或警示语，但依然愿意保留这份“寄托”，更何况，存在即合理，几千年的大浪都未能将其淘尽，命理、风水便有它的存在价值，也有稳定的市场。也许，为人们保留一份寄托，保有一些也是它们的存在价值吧。

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