机构招生政策 机构招生平台

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培训机构都是通过哪些渠道实现线上招生的

一． 网络招生 已经逐渐成为主要的招生方式

学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ，对于访客可以进行在线咨询。

二．合作网站 中国有许多教育网站， 也就是招生合作的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如6318招生网、神州学习网、培训通等等。这些网站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。

三．搜索引擎推广

现在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗

一般语言学校 都用 百度和谷歌 这两个搜索引擎

百度的比较早 不同年龄的人基本都用这个

谷歌比较潮流 年轻人用谷歌的比较多

用什么看学校的定位了

用搜索引擎的注意点。

2 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。 比如：设定青岛日语， 这个关键词 ，最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。 设定2.00元以后关注一下排名， 如果是第三位， 那么就调低一下看看。 比如： 如果价格调到1.60还是第三位， 调到1.59就第四位了， 那么你的最终价格就是1.60。

3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的

四．帖子的宣传

在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题

雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。

五 招生代理的系统建设

在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并

给予一定的提成。

六 单肆烂念页宣传 （中国有些学校只用这一种招生方式）

在大学高中学校的门口 ，发单页做单页宣传， 小学初中要发给家长。

可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。

七 校内老师的宣传

通过各种方式 ，对于初中高中学校老师进行联系 ，也可以增加很多是生源。

八 和相关可以合作的机构建立合作关系

比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系

艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。

九 报纸广告 现在已经成裂困为形象宣传的作用 招生效果一般。

十 制作一个学生信息的软件系统

录入所有咨询学生的信息， 设定免费的试听课， 给学生发短信，打回访电话。

教育机构应该如何招生? 适合教育机构的招生方法

1、发传单进行宣传，传单的内容不宜过分花俏，而应该尽量的简洁，让人一目了然，告亮同时应当选择在人群密集的地方或者是在人们有空闲的时候发放，这样兆友滑比较有效率。发传单进行宣传是为了扩大教育机构的知名度。

2、搭建咨询平台，在进行招生工作的同时，搭建咨询平台是很有必要的，准备一些宣传资料和海报，有礼貌的接待每一位前来咨询的人，尽量取得他们的联系方式。同时，搭建这个平台也是为了方便家长们报名。

3、扫楼，对附近的一些居民住宅和小区，进行扫楼活动，尽可能的取得家长们的联系方式以及他们有意向想让族腊孩子培训的科目，并且尽量说服家长报名。

4、电话访问，根据我们之前通过多种方式得到的联系方式，对有意向但是没有报名的家长进行电话访问，在沟通中，保持足够的礼貌和耐心，尽量解决家长的一些问题。

5、老生带新生，利用招到的学生，了解其它学生的相关信息，同时，也可以让他们帮助我们宣传一下，让更多的学生参与进来，还可以以此来打消家长对我们的疑问和顾虑。

教育培训机构有哪些招生渠道

教育行业竞争激烈，生源很不好招，教育机构发展至今积累了很多招生方法，一般分线上线下两大类。下面简要介绍教育培训机构招生的方法。

线下：以地推为代表

聘请发单人员到学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地向精准目标客户群体派发传单、招生简章，结合一些小礼品、神态资料书，形成有效收单，对于有意向的客户，后期可以邀约免费体验活动。

线上：以SEO、SEM和微信招生为主

1.SEO

SEO指的是搜索引擎优化，作为引流的常规手段特点是内容具有长尾效应。机构做SEO可以搭建自己的网站，然后持续优化，把网站搜索关键词的排名做上去，在选关键词选择行业大词的前提下，还要搭配一些长尾的词。

教育行业的竞争激烈，自建网站这种SEO竞争同样激烈，这个事情是个长期活，但做好了能够获取源源不断的免费搜索流量。而由于这个特点，应该同时做SEM。

2.SEM

尽管上述两种方式竞争都激烈，但是获客的逻辑明确有效，不能游念源放弃投入。

3.微信招生

微信坐拥10亿活跃量，又是社交软件，我们基本上每天都会在上面花上几个小时，微信招生可以通过小程序在微信朋友圈交互活动来呈现，亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等活高老动，也可以通过体验课、低价课作为引流课，在配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。

短书小程序能够为机构提供体验课、拼团的招生营销玩法，配合微信机器人、AI微课、社群等功能，实现低成本招生。

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