12月营销日历 12月营销节点

时间：2023-11-18 08:47:24 作者：刺客

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2023全年营销日历!100+重要营销节点+可复制营销玩法全...

随着2023年即将落下帷幕，人人秀2023年全年营销日历如期而至，内含重大节日营销方案和节日节气、纪念日、大事件、热点营销节点等100+个重要节点营销，帮你预知机会、抢先布局，打破流量瓶颈，快速实现用户增长、转化和促活，全面提升2023年运营目标！PART01、爆款节日营销如何打造众多周知，节日是自带流量的，具有获得公众注意力的天然属性，节日期间，受众需求比较集中、统一，大部分人看到节日相关的内容，愿意参与互动，同时节日承载的某种情感祝福，会降低用户对活动营销的排斥心理，节省了很多的培养用户的成本！接下来我们用即将到来的元旦节点，结合人人秀互动营销玩法来策划一场节日营销活动：_营销多功能组合工具_一.锁定用户群体，确认活动主题：首先，所有的活动首先需要确定的是用户群体，根据目标用户群体、售卖渠道和用户需求确认活动主题！针对人群：可分为女性、男性、18-25岁人群、宝妈人群客户需求：物美价廉、品牌属性、原创设计、爆款营销渠道：线上、线下、线上线下联合、私域如元旦活动可制定的活动话题有：#新年的第一xxx、#2023年度账单、#打工人新年送礼指南、#元旦促销活动等等，结合自身产品+用户需求+活动目的，打造活动主题。二.划分活动人群、精细化运营：锁定用户群体后，将人群划分进行精细化运营也是一场活动成功的关键因素。针对不同的人群策划不同的活动玩法：首先，我们将用户分为：老用户、新用户和种子用户。老用户的营销：老用户的营销不单单是热销旺季的时候，大型的活动节点，如元旦也要唤醒老用户，我们可以针对老用户发放优惠券和回归专享价、专项折扣等方式，老用户由于自身的信任基础，加上节点的营销和优惠券更容易撬动他们购买的欲望。同时针对用户已有标签进行精细化营销，借用人人秀千人千面的营销方式，针对不同的用户会员等级发放奖品，促活老用户；新用户的拉新营销：在通过活动将用户引流来后，可以扩大拉新范围，根据集卡、抽奖等玩法利用新老用户进行再次拉新，同时可结合秒杀、拼团的玩法，针对新用户进行大范围的促销，锁定客流，提高转化基础。种子用户的营销：种子用户又称为核心用户群体，互动高、购买力强、是上新时的主要用户群体，针对种子用户的营销，可以在元旦活动时提供奖品，借助KOL的力量，在用户群内进行传播，促进新老用户的转化，同时也可以提升种子用户的粘性。三.确认活动目标，制定活动节奏：在活动主题确立后，需要抓住时间节点，把握活动节奏，环环相扣的进行营销，达到活动高效进行的目的，实现活动目标。1、活动准备期：宣传造势活动准备期间可以选择投票、PK、话题等方式，以大众讨论多的内容为话题，展开讨论，为活动宣传造势！如：元旦话题主打营造新年氛围，送祝福表达关怀等，可以推出元旦送祝福活动，品牌方借势节点，打造人文关怀；或新老产品PK，结合新年推陈出新这一点，将新老产品从包装到产品进行一系列PK，来推出新产品的优势；也可抓住回忆、总结等关键词，推出年度报告和年度总结，借助账单的形式，打情感牌引起共鸣，促进转发，从而达成品牌营销的目的；2、活动初期：拉新裂变一场活动初期以快速裂变为主，活动初期需要快速占据市场，挖掘更多的用户，在此基础上，活动初期以抽奖、集字、盲盒等裂变玩法为主。抽奖：人人秀抽奖营销，分为大转盘、刮刮乐、九宫格、砸金蛋、水果机、扭蛋机、红包、红包雨等9种基础抽奖，可结合答题后抽奖、投票后抽奖、游戏后抽奖等90多种引流抽奖的方式，增强活动引流传播，活动初期设置抽奖玩法，能够更好的吸引用户参与其中；集字：人人秀集字活动是一种有效的裂变玩法，通过设置所需要的卡片类型，搭配丰富的奖品和皮肤设置，自由灵活的推出契合的营销活动，将集字和奖品绑在一起，提高用户的参与感，同时可加入助力玩法，进一步促进用户裂变；盲盒：活动初期、在朋友圈、社群发送盲盒裂变海报、以的形式来参与盲盒抽奖，借势元旦节点快

购物中心2023全年营销节点与活动策略

12月即将抵达，是时候总结一年得失并盘点下年计划了，机长梳理了2023年度主要的购物中心营销节点，并提出简要策略如下。哦，总结写得很头疼？不妨看看这些tips：没业绩怎么写年终总结？小tips送上好了，起飞。1月1日新年在新年伊始进行“跨年”、“展望”、“庆祝”和“祝福”相关的策划适用于所有项目。没有传统的束缚，新年的氛围更轻松、欢乐，这一基调对商业来说至关重要。举例：凯德集团2023「许愿季」：“无限绽放、欢乐无边”（MakeitHappy）在准备进入新的一年之前，你也可以通过一些回溯或展望的报告与计划，来开启新的一年。正如机长现在所做的一样。1月22日春节一年中最重要的节日，但不一定是项目最重要的节点——根据具体项目情况而定。如何借助传统佳节讲好中国故事，是宏观上的重要课题。落实到项目上，不妨继续推出国潮之类主题。举例：大悦城控股商业“大悦中国开门红”（跨元旦、春节、情人节等重要节点的营销IP）2月05日元宵节春节的尾声，却可能是一次极好的营销机会——场景、氛围都很聚焦，也很好商业化：花灯（场景）、猜灯谜（社交）、欢乐（情绪体验）。举例：德基广场限定「金陵元夕」恋爱CP游戏（结合情人节）2月14日情人节自带情绪价值的商业大节，以情动人，结合项目调性，怎么做都是对的。举例：杭州来福士中心“爱是福哟（foryou）”；杭州嘉里中心以“爱在花园里”为主题，布置“心动许愿池”、“1000朵告白桃花”、“月下元宵猜灯谜”互动体验空间。3月8日国际妇女节国际妇女节是全世界许多国家都庆祝的节日，但也正因此这一节日不免有了政治的色彩。这一节日在中国多年的演变甚至可以成为观察社会文化流变的窗口。“女生节”、“女神节”、“女王节”这些玩法还是否适合当下？不同的项目也应有不同的答案。多多考量，如何通过有诚意、有创意的妇女节营销活动体现品牌公正、平等的性别理念和独到的女性关怀。举例：南翔印象城MEGA“逐光新生”艺术展；七宝宝龙城“平行世界的自己-城市宝藏计划”主题插画展，希望女生从困惑中找到新的角度和出口，寻找平行世界的自己，获得内心真正的力量。3月15日消费者权益日宣传自己的品牌以及品牌在维护消费者权益方面的做法，是可行的，但成熟的项目不应该总把最低标准拿来说事儿。4月5日清明节面对这样一个打上“扫墓祭祖”标签的节日，商业人总是（应该）很懂变通，就像把妇女节变身“女神节”一样，清明节也成为“踏青季”、“蝴蝶节”。事实上，清明既是24节气之一，又是节日，“气清景明”，自带生机勃勃的属性。随着天气转暖，户外活动也方便开展起来了，比如市集。5月1日劳动节以此为始，进入上半年的下半场，春夏之交、频繁的营销节点，旺季来临。最重要是有足够唤醒市场和消费者的营销动作，不过一个没有太多倾向的“小长假”，也更方便以各种主题切入，全客层皆宜。举例：外滩枫径2.0版本“春日游乐会；5月14日母亲节/5月20日表白日/6月1日儿童节目标客群显著，活动方向清晰。把握基本的节点基调，设计目标客群可感知、可参与的活动，关联更多消费者参与。举例：中粮·祥云小镇第五届风车节——「繁花风车季」，六大主题周，每周末分别以繁花，潮酷，儿童，音乐，萌宠，国风为主线。6月18日电商年中大促/父亲节最重要的不是“线上”or“线下”，也不是所谓两者融合，包括下半年的双十一，最重要的关键词是“消费”，是消费者或主动或被动地在这样一个节点释放消费需求。抓住节点的本质，开展一系列动作。举例：杭州来福士中心4周年庆，“立马躺夏·LayBack4Now”为主题的盛夏狂欢6月22日端午节临近618，可作为一个主题活动来开展。文化自信、民族传统活化的整体氛围，结合传统做出本地化、潮流化的新玩法，是长期课题。举例：福田卓悦汇「牧场露营」，咩咩游乐园、烛光音乐会、萌宠放映会等。7月的暑期档虽然没有常规节点，但适合开展户外活动，结合市集、露营、萌宠、音乐、电影等元素，场景极易打造。8月22日七夕节牛郎、织女、鹊桥、爱情都是热度颇高的话题。七夕又称“乞巧节”，一个巧字点出商业营销活动的关键，旧俗新说、花式解锁如何以巧思赋生活以新意，是商业的核心目标。举例：爱琴海购物公园以“日落月升一次次心动”为主题串联三个活动9月29日中秋节/10月1日国庆节国庆长假对于实体商业至关重要。2023年的国庆长假适逢中秋，家国同构的大背景下，活动可以从多个方面展开。但也要注意，愉悦，是消费场所通过活动提供给顾客的情绪价值；促进消费，应该是商场开展营销动作的出发点。举例：西安大融城“月月欲试方能心安”限时艺术展；合生商业潮流IP——光合奇妙节2023，融合户外潮玩与城市艺术，共设定了#40000公里挑战赛、#潮酷主题市集、#大额超值优惠券三大版块。10月31日/11月1日万圣节很有意思的节日，也是和中国传统节日完全不同气质的节日，可以作为节日文化的一种补充。鬼、捣蛋、南瓜、蝙蝠、恐怖、变装、尖叫、面具商场作为公共场所，以上述元素为主构建一场“微型冒险”，再合适不过了。一场短暂的、新奇的、刺激的聚会，帮助消费者在日常的体验之外，感受一次小小的“冒险”。举例：嘉里中心“深海传说”“加勒比海盗船”快闪展；11月11日双十一全民消费节日。重要性不言而喻。举例：龙湖天街“龙民节”；11月24日感恩节进入年终的标志节点。气候方面看，则是入冬了。虽然是舶来节日，但关于“感恩”，中国自有深厚的文化基础。人文、自然，都有很好的切入点。12月12日双十二一年有两次消费节日就够了（指618、双11）。但对于有会员积分系统的商场，临近年底的这一节点，可以围绕会员积分清零展开活动。12月24日~25日平安夜&圣诞节一个节日的命运，和它本身的义涵、和现实的环境与氛围都是分不开的。圣诞树美陈是很多项目的标志性年度大项目，也承载了很多期待，不同的项目对此有不同的安排。举例：环球金融中心「花漾冬日」；上海国金中心商场“乐享圣诞专列璀璨之旅”。12月31日跨年常规且几乎所有商场都会策划的跨年活动，已成为一个战场，看谁的“跨年IP”更立得住。举例：凯德北京“BUY年折扣季”结语：以上对2023年常规节点进行了盘点，除上述节点外，各商场一般还有自己的年中庆、店庆，或其他自有的特殊节点（大概率重合于上述节点）。是否每个节点都要开展活动，活动又是否一定要带上强烈的节点色彩？实则每个项目特质不同，阶段性目标也各有侧重，营销活动也应因地制宜。事实上，成熟的购物中心已很少亦步亦趋地开展应景式的节点活动，营销活动的自主化、IP化才是主流做法。时下，很多带有强烈品牌印记的营销IP大行其道，如大悦城“大悦疯抢节”、吾悦“我爱你五月”、凯德“许愿季”等等，营销IP一般时间跨度较长，可覆盖上述几个常规节点。此外，2023年还有一些体育热点事件，如2023杭州亚运会、女足世界杯等，但相比于时下激战正酣的世界杯，其营销价值自然弱了许多，观察跟进即可。每一年的节点大同小异，玩出新意是关键。聚焦需求，对消费市场变化保持敏锐洞察，才能持续产出新鲜的营销内容。

2023年,海外营销有哪些关键节点

距离2023年不到一个月的时间，对于出海企业来说，全新的2023年还有哪些需要了解和关注的重要营销节点呢？本文，专业的海外KOL营销机构Inpander整理了一份超详细的“2023年海外营销日历“，日历上标明了全球最重要的消费节点，能够帮助出海企业轻松梳理营销节点与热点，助力大家提前策划营销活动。先上1-6月的让大家感受一下↑↑↑完整版获取方式《2023年海外营销日历》1-6月营销节点概览1月自1月1日元旦起，全球市场掀起购物热潮，是出海品牌开启冬季促销清仓的好时机。1月—2月，返校季（巴西）1月1日，元旦1月9日，成人礼（日本）1月的第二个星期一1月5日，CES消费电子大展1月6日，三王节（西语国家）1月16日，马丁·路德·金纪念日1月22日，春节1月26日，澳大利亚日1.元旦时间：1月1日涉及市场：全球元旦是世界多数国家通称的“新年”，也是重要的营销节点。作为全球性节日，元旦适合全品类品牌，尤其是具有节日氛围感的商品，例如节庆装饰、礼品、卡片等商品。2.CES消费电子大展时间：1月5日涉及市场：全球作为全球最大的科技类展会，每年一月在美国举办的消费电子展（ConsumerElectronicsShow，简称：CES）是我国消费类电子产品进入国际市场的试炼场，更是营销手段的竞技场。3.三王节时间：1月6日涉及市场：西语国家即西语国家的儿童节。在古巴、西班牙、墨西哥、阿根廷、波多黎各、多米尼加共和国、巴拉圭、乌拉圭、哥伦比亚和委内瑞拉等国庆祝。欧洲国家捷克，葡萄牙，法国和波兰也过三王节。4.春节时间：1月22日涉及市场：全球随着中国文化的全球性普及，越来越多国家掀起了“中国热”潮流，富有中国特色的中国年自然也是值得宣传的重点之一，出海品牌可以通过春节进行中国传统文化的输出，助力出海营销。2月南美是不少出海品牌的目标市场，那么，狂欢节一定不会错过。在2月巴西、巴拿马、玻利维亚、阿根廷等地纷纷迎来狂欢节。1月—2月，返校季（巴西）整个2月，黑人历史月（美国、加拿大、英国等）2月18日—2月21日，狂欢节（巴拿马）2月20日—2月21日，狂欢节（阿根廷、玻利维亚）2月18日—2月22日，狂欢节（巴西）2月5日格莱美奖（美国）2月12日超级碗（美国）2月14日情人节1.超级碗时间：1月12日涉及市场：北美市场NFL职业橄榄球大联盟的年度冠军赛，号称「美国春晚」，是全美收视率最高的节目，同样的，超级碗也是一年中广告业支出最大的一天。2.情人节时间：2月14日涉及市场：全球每年的二月十四号“情人节”也是全球营销重头戏，出海企业可以就“爱情”为主题展开各式营销，当然，“单身”类的话题标签也将是反向营销的一个好方向。3月3月有妇女节、英国和中东地区的母亲节，还有伊斯兰教的斋月，出海品牌可以抓住实际加大相关品类的营销力度3月8日，妇女节3月12日，奥斯卡之夜3月14日，白色情人节3月17日，圣帕特里克节（爱尔兰国庆节）3月19日，母亲节（英国）3月21日，母亲节（中东）3月23日—4月20日，斋月（中东、东南亚）1.妇女节时间：3月8日涉及市场：全球这个全球假日是为了纪念和庆祝女性在政治、文化、经济等领域做出的重大贡献和取得的巨大成就而设立的节日。近些年来，随着“她经济”的崛起，女性消费者拥有了更多话语权，海外价值观和态度营销成为妇女节营销的重点。2.斋月时间：3月23日—4月20日涉及市场：中东、东南亚斋月是伊斯兰教神圣的节日，也是互送礼品的高峰期。斋月期间，品牌需提前布局营销策略，有计划分阶段的执行，同时融入斋月的本地化元素，结合营销诉求，选择合适的营销方式，抓住收益高峰。4月象征着重生与希望的复活节将在本月来临，春季服饰、野餐用品都可以抓住这一营销机会，利用社交网络推动品牌推广与产品销售。3月23日—4月20日斋月（中东、东南亚）4月1日，愚人节4月9日，复活节（北美、欧洲、澳洲）4月14日，科切拉音乐节4月21日，开斋节（中东、东南亚）4月17日，波士顿马拉松（美国）4月29日—5月7日，日本黄金周1.愚人节时间：4月1日涉及市场：全球愚人节，并非传统节日，也不是法定假日，但是这个节日却引发全世界人民的关注。结合品牌和行业自身特点，让“愚人”变成“娱人”，是愚人节营销中要思考的重点。2.复活节时间：4月9日涉及市场：北美、欧洲、澳洲复活节作为西方重要的宗教节日，是目标欧美市场的出海不容错过的一个营销节点，出海品牌可以针对性地装修品牌商城，打造节日氛围，举行复活节促销活动，结合免运费、满减、买一送一、折扣、组合购买优惠、礼品卡等促销方式激发用户购买的欲望。3.科切拉音乐节时间：4月14日涉及市场：北美北美最具前瞻性的音乐节之一，每年都会有数百名海外网红飞到加州的印第奥（Indio）参加一年一度的音乐节，在社交媒体平台向他们粉丝呈现更加有趣的体验，并推广其赞助品牌。5月4月底到5月初，日本迎来了黄金周假期，很多日本人会借此机会到处旅游，有志于日本市场的出海品牌，一定不要放过这个机会。5月1日，劳动节4月29日——5月7日，黄金周（日本）5月9日，欧洲日5月14日，母亲节5月25日，非洲日5月26日，波兰母亲节5月27日，法国母亲节5月底——6月初，CyberDay网络日（智利）1.黄金周（日本）时间：4月下旬到5月上旬涉及市场：日本黄金周指的是4月下旬到5月上旬，依次相邻的昭和之日（4月29日）、宪法纪念日（5月3日）、绿化节（5月4日）和儿童节/端午节（5月5日）之间的连休。2.母亲节时间：5月14日涉及市场：全球母亲节是一个为感谢母亲为庆祝的节日，时间为每年5月的第二个星期日。如果出海品牌想把握住母亲节这波“感恩经济”，需要了解最新的销售数据，洞察消费者偏好变化，并以此为根据确定今年的母亲节营销策略。3.网络日时间：5月底—6月初涉及市场：智利智利最为重要的促销节日，由智利商会电子商务委员会（CCE）而为促进电商行业发展而主办，影响力覆盖智利、秘鲁、哥伦比亚等拉美国家。建议出海品牌参考双十一大促，让用户感受到利益点，以优惠带动销量。6月从6月1号开始到6月30号，整个6月都是PrideMonth（骄傲月），它是为了纪念石墙暴动，也是LGBTQ＋群体聚在一起庆祝、团结、行动、反思和支持的时刻。5月底—6月初，智利网络日6月，骄傲月6月1日，国际儿童节6月5日，世界环境日6月12日，巴西情人节6月下旬，巴西敬牛节6月18日，父亲节6月23日，波兰父亲节6月24日，仲夏节（北欧）6月29日，哈芝节（宰牲节伊斯兰教）1.骄傲月时间：6月整月涉及市场：欧美PrideMonth骄傲月已经成为各品牌的营销阵地，星巴克、耐克、迪士尼等全球知名品牌都在骄傲月期间，制作推出以彩虹为主题的相关产品，并开展以支持LGBTQ群体为主题的各类企业公益项目和合作伙伴营销项目。2.父亲节时间：6月18日涉及市场：全球六月份的儿童节和父亲节和五月份的母亲节一样，宣传重点都可以在节日的庆祝对象下功夫，以该人群为主要用户群体的企业都可以利用这一波节日进行营销带货，譬如玩具企业儿童节狂欢大促，剃须刀品牌父亲节感恩回馈。3.仲夏节时间：6月24日涉及市场：北欧仲夏节是欧洲北部地区重要的传统节庆活动，源于宗教，随后成为民间节日。仲夏节节前后是一年中北欧地区白天最长的一天，人们在这一天庆祝光明驱逐黑暗以及万物复苏的日子到来。篝火晚会是仲夏节的重要活动，篝火须由新婚夫妇点燃，然后人们身穿民族服装，少女们打扮成女神模样，围绕篝火进行各种传统民间手工艺表演，载歌载舞度过仲夏之夜。不同的北欧国家庆祝活动略有不同。4.哈芝节/宰牲节时间：6月29日涉及市场：中东、东南亚虽然宰牲节的节日促销不如斋月火爆，但从节日习俗和氛围来看，宰牲节也是送礼的好时机，出海品牌可以通过推广受欢迎的礼物提升产品销量。以上，是《2023年海外营销日历》中1-6月的关键营销节点，想要更加详细的营销节点日历，赶紧在公。主。号后台回复【2023海外营销日历】，下载全年高清版！