面试人物案例素材 面试人物案例

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师北宸《如何撰写亮点突出的自我介绍》逐字稿

前言：两个亮点突出的自我介绍案例

我曾经在《如何撰写主旨清晰、没有废话的会议发言》里面，提到过一搭尺位90后占星师，她做自我介绍的例子。她说：大家好，我叫姜熊猫，我曾经有过三任前男友。分手后我没有和他们联系过，但我知道他们的所有的事情。

认知不协调以及自我介绍的重要性

从求职面试到见新同事，再到商务的谈判，再到融资招聘，我们都在不停的告诉别人我是谁。如果别人喜欢你，他会愿意和你继续共事。一句广告文案以及女人脸上的妆容，你给人的第一印象，很大程度上定义了你在别人心目中的形象。而自我介绍又决定了你给人留下的第一印象是什么。

有时候面试官或者客户，他挑你的毛病，并不完全是因为你能力上有问题，有时候是因为他不喜欢你。因为感性上他不喜欢你，理性上他会找很多的证据去支持他的判断。但我们往往会误以为，因为客观上我们有问题，理性上我们有问题，所以对方不喜欢我。实际上，他的原因和结果是颠倒野枝樱过来的。

这个结论有很充分的依据：在1976年研究选举的学者们发现，相对于投票前的选民，投票后的选民更倾向于相信他们所投票的候选人会取得胜利。这背后的原因非常的有意思，这种认知的不协调，在学术上叫做决策后的认知不协调。

政治家在选举中会有意识的利用选民的这种认知不协调，先给选民承诺，然后选民会用实际的行动去支持他。当选民用实际的行动去支持以后，选民会告诉自己说，这个人最能代表我的利益，我希望他当选。而这时候，选民的热情会更加的高涨。当你给别人留下第一眼的好印象之后，对方会开始寻找各种证据来认可你。

马脑、鳄鱼脑以及新大脑皮质，人脑的运作机制

神经科学家最新的研究发现，人类大脑是在三个不同的独立阶段演化而来：最新演化出来的是新大脑皮质。新大脑皮质，它占据了最多的位置，负责计划、设计、逻辑、概念与抽象思考。人类与动物最大的区别就是由于有新大脑皮质的思维的能力。

接下来是中脑又被称为马脑，这是哺乳动物的脑子。它的作用的是让动物拥有情感与社会关系。马是哺乳动物，而哺乳动物大多以群居颂丛的方式去狩猎、养育后代、逃避天敌。为了生存，它们与动物彼此结成伙伴，协作互助。母爱、友爱等一些情感自然而然的就会产生。自然选择让动物产生了渴望在集体中生活的感情，一旦脱离集体动物就会感到不安。

再接下来呢，是鳄鱼脑。鳄鱼脑是最古老的大脑，因为鳄鱼的大脑中基本只有脑干。所以他们只能对最简单的感官刺激作出反应，要么进攻，要么逃跑，要么不动。鳄鱼，他作出的所有的行为全都是基本的，他没有思维，也没有感情。

斯维尔在为他的客户融资的时候，碰到过一个问题。他发现无论怎么去推销他的融资方案，客户都不愿意给他投钱。然后他开始去研究人类大脑是如何工作的。他与一位神经科学家朋友一起研究了十年，经过反复观察与思考，他们发现他的提案打不动客户的一个主要的原因是，他的提案在使用新大脑皮质在思考。

他的提案里面充满了各种抽象的概念、术语、逻辑、论证和推理。但是绝大部分人在听别人提案的时候，并不动用自己的新大脑皮质去听，而是用自己的鳄鱼脑去听。也就是说，如果用新大脑皮质的思维方式，去与鳄鱼脑的思维方式沟通，就像你把windows的程序装在了Mike os系统的电脑上，结果当然是没有办法去运行。

鳄鱼脑的其他特点是：

第一，鳄鱼脑只有非常有限的处理能力，就像你用32k的内存时代的电脑，去尝试打开一个一兆的文档一样，还没打开就死机了。

第二他能思考的范围很有限，并且有很强的自我保护意识。

第三，他会把任何新东西看作是危险。当鳄鱼碰到威胁的时候会怎么样？逃跑。人的身体虽然不会在听的时候跑掉，但是大脑已经跑掉了，他拒绝听你继续讲太多的新的东西。

第四，如果不是新奇的或者让人兴奋的东西，他会无视他。

第五，如果不是危险的事情，他会无视他。

第六，当他发现某件事物特别的复杂，他会迅速的做一个总结，并且抛弃他。如果你去参加一个有很多抽象的表述，有复杂的呈现，有一大堆的文字，没有图片，没有视频多媒体的会议，很快你就会觉得非常的无聊。

现在理解了大脑的各个功能，那么如何自我介绍或者如何推销你的产品，也就有了基础。你 要用鳄鱼脑的思考方式去与对方沟通，而不要用新大脑皮质的思考方式去与对方沟通。

大家可以想一想，电影大片都是如何开场，以今年大热的《战狼二》为例。一开场，一群海盗带着AK47开着快艇到一艘货运轮船的旁边，他们开枪劫持货物。轮船拉响红色警报，船员纷纷往里面躲。这时候吴京快步跑到甲板前跳下水，游到快艇旁边，一个人赤手空拳在水下把六个海盗几百并绑了起来。

在这六分多的时间里面，你的注意力完全被吴京的身手紧紧吸引。他没有给你任何新的概念，没有给你讲任何新的道理，甚至都没有台词。你可能在无数的大片里看到过类似的开头，但每一次你依然会信。

大脑的运作机制，首先是要生存，然后是社会关系，最后是解决问题。 只有先引发生存上的危机感，才会逐渐上升到社会关系与解决问题部分。而什么样的信息能够打动鳄鱼呢？简单清晰、没有危险，以及最重要的是有趣且新奇。你要通过这样的方式去打动别人，否则你永远没有办法吸引听众的注意力。

写自我介绍的要点

我们继续讲《如何写好一份亮点突出的自我介绍》。要写好自我介绍有这么一些要点：

一，研究一下对方的背景。 如果你去面试，就先研究一下公司的文化与面试官的背景。最好还能再研究一下这个公司比较突出的员工，或者这家公司的领导提倡和突出的内容，从中去找结合点。

第二，你可以 用万能演讲法去讲一个自己的故事 。我在之前的课程中曾经介绍过《发现心智模式》这本书的作者张尚峰先生。他提出过一个万能演讲法的概念。他说，无论碰到任何一个题目，都可以讲得出彩，或至少不是特别差。

当时他出了一个题目来考我。他说，请你以佛陀为题，给你一分钟的时间思考，然后开始讲。我快速思考了一下说：提起佛陀呀，这让我联想到感恩；而谈起感恩，我觉得在我过去的生命中有几个贵人，让我觉得特别值得感谢。一个人是赵嘉敏，他创办了译言网，是我大学时对我影响最深的网站。因为通过译言翻译文章。让我知道一篇好文章的标准是什么。我很感激毕业后第一份工作就让我建立了如此高的标准，他让我受益至今。这个故事虽然不算多么的精彩，但想到这是一个极高难度的命题，能完成就已经很不错了。

这里的万能研究法就是把任何一个话题都与你的亲身经历联系在一起。你的亲身经历更容易引发别人的共鸣。我在插座学院的课程，有好几位研究助理帮我准备素材，林林是其中非常突出的一位。我邀请她加入了写作精英群，需要她做自我介绍。

在长长的自我介绍里面，她写了这么一段话。：她说，今天被老师拉进群，有幸能够认识很多优秀的人。记得前一阵看到过一句话，对我触动特别大。要想跑得远，大家一起跑。上学的时候，无论是初中的冬季长跑，还是高中的徒步、50公里拉练，都是大家一起行动。甚至到大学里复杂的机械制图，都是我们一个宿舍的女生，在走廊里边，从晚上10点一直讨论到早上7点之后。在一个200人左右的班级里面，只有我们几个女生交了作业。那种成就感是无以言表的。同时，也让我懂得了有些事情一定要大家一起来做。大家一边鼓励一边前行，才能走得更远。

群里有同学听了以后立马反应说，我就注意到了50公里拉练。我认为林林的自我介绍比我上一段的要精彩，因为她写了一个很好的故事。通过这个故事告诉了大家一个朴实的道理——要想跑得远，大家一起跑。她可能没有写过万能演讲法，但她很自如的把万能演讲法用在了自我介绍里面。

第三 ，用对比与冲突来讲故事 。在第四季的奇葩大会里面，有一位选手叫做刘楠，他是蜜芽的创始人。在讲到投资的时候，他说自己精心编写了这么一条短信：徐老师你好，我是一名北大毕业生，现在在开淘宝店。我的销售额已经有3000万了，但我非常不快乐。我听说您是青年的心灵导师，我是一个陷入困惑的青年，你有时间开导一下我吗？

大家看这条短信非常的有意思，我逐句解读一下。“我是北大毕业生”，那代表着他是高学历的精英；但现在在开淘宝店。北大毕业，为什么要去开淘宝店，是混的不行吗？在这里很容易让人联想到北大毕业去卖猪肉之类的故事。随着这句大的反差，可以勾起徐小平老师的注意了。

“我的销售额已经有3000万了”，这个时候又来了一个反转。虽然开淘宝，但是赚的不少啊。“但我非常不快乐”。我能卖3000万，我很挣钱，但是我不快乐。“我听说您是青年的心灵导师，我是一个陷入困惑的青年，你有时间开导一下我吗？”大家可以注意下，徐小平老师过去很多年以来，一直都是青年导师的形象。他也一直很乐于帮助优秀的年轻人去解答疑惑。所以，他说的这句话——您是青年的心灵导师，而我是一个陷入困惑的青年，又能很好的打动徐小平老师。所以，在收到短信两分钟以后，徐小平立刻给刘楠回了一个电话。之后，他就成为了刘楠的天使投资人。

第四， 把缺点扭转为优势。 斯大林他有浓重的格鲁吉亚口音，公开讲话的时候能音量也非常的小。如果没有麦克风，周围的人甚至听不清他在说什么。和列宁、希特勒等人对比，斯大林毫无优势可言。于是斯大林的就告诉别人说他自己是一个实干家；他强调自己不吹嘘、不炫耀，因为笨嘴拙舌，所以总是踏踏实实做好自己的工作。

斯大林的做法可以给我们很多的启示。很多人说，要尽量掩盖自己的缺点，突出优点。其实你可以讲自己的缺点。在每次讲完自己的缺点之后，你都要加上一个“但是”。比如说你可以说自己性子比较急，但一定要加上自己的执行力强，看不得事情拖拖拉拉。比如说你可以说自己出货比较慢，但是因为自己比较心细，关注细节，所以显得比较慢而已。

自我介绍说自己缺点的好处是当别人在看到你的缺点的时候，会更容易接受，因为你已经告诉他了。所以，在她看来是理所应当的。

第五 ，多传递积极信息 。很多人认为应该诚实讲出自己的优点和缺点。亲密的朋友和伴侣之间，我认为是适用的。但是在新认识的人面前，要尽可能释放积极的信息。比如说我最近开始健身，一个月就瘦了五斤，以前只能跑三公里，现在能跑五公里。再比如我在网上开一门公开课，没怎么宣传，就有1万个人报名收听。传递积极信息，可以让别人对你有好感。

第六， 讲一件你做过的成功的事，哪怕是一件小事都可以。

第二，你可以通过 自己的兴趣 去找。像星巴克的CEO，他是魔兽世界的70级祭祀、游戏公会领袖。他每周会打六个小时的游戏，因为他认为自己从游戏中学到了关于领导和管理的核心。同样的姚明和周杰伦也是知名的魔兽玩家。你可以去跟别人讲你的兴趣，让别人了解你。

第三，你甚至可以 从找电影资源的能力 开始。如果你能找到小众的电影资源，说明你做搜索和研究的工作不错。如果让你给一个课程找资料，你也能找得到。要而想写好一篇文章，也需要有非常强的搜索能力。

第四，就是要 干一票大的 。有一些人不需要自我介绍，比如说乔布斯，马化腾和雷军，做什么事不需要做自我介绍的。有一些人的需要做一定的自我介绍。比如说李笑来、罗振宇，他们在一些人群中有人认识；在一些人群中，别人不认识他。当然了，还有一些人的需要做更大范围的自我介绍。

所以，每个人都应该尽可能的专注去把一件事情做好，成为这个领域的专家。这样子的话，你就可以不用为自我介绍而发愁了。那这句话，我同时也是写给我自己的。

面试| 16个典型人物素材积累

面试攻略：16位杰出盯槐人物的启示与裂则者素养

在面试中，了解并能讲述典型人物的故事，无疑能增添面试者的魅力与深度。让我们一起探索这16位卓越代表，他们的事迹犹如一面面镜子，折射出职业素养和个人成长的真谛：

1. 张冬伟：焊接艺术的极致追求

   张冬伟凭借对焊接技术的超凡技艺，对每一个细节都精雕细琢，他的专注与坚韧，正是对工匠精神的最好诠释。他的故事提醒我们，无论在哪个岗位，追求卓越是成功的关键。

2. 黄旭华：隐姓埋名的国家栋梁

   黄旭华为国家核潜艇事业献出30年光阴，他的默默奉献和不计回报，展示了对国家的无比忠诚。这种精神，是每个面试者需要学习的忠诚与责任担当。

3. 黄大发：水渠之上的党员承诺

   黄大发带领村民凿出“生命渠”，以实际行动践行全心全意为人民服务，他的坚韧和无私，体现了基层干部的毅力和奉献精神。

4. 卢永根：科研与爱国的双重贡献

   卢永根院士以科研为国，捐出毕生积蓄支持教育，他的爱国情怀和对学术的坚守，展示了科学家的崇高使命。

5. 杨善洲：植树造林的使命与初心

   杨善洲退休后植树造林，以实际行动诠释共产党人的使命，他的无私奉献和不忘初心，为面试者提供了一个关于职业价值的鲜活范例。

6. 杨业功：临战姿态的国防力量

   杨业功作为共和国的卫士，始终保持着临战状态，他的使命与责任感，是军人精神的生动体现。

7. 罗阳：生命中最后的辉肆薯煌

   罗阳为航母舰载机起降付出全部，他的忘我精神和坚韧不拔，是每个面试者追求卓越的榜样。

8. 金玉琴：基层干部的奋斗与引领

   金玉琴书记以实际行动带领村民脱贫致富，她身为党员的担当和领导力，是基层管理者的典范。

9. 刘锐：强军之路的探路者

   刘锐飞行员的使命担当和实战能力，展示了空军在维护国家主权安全上的决心与能力。

10. 谢海华：平凡中的伟大

    谢海华的坚韧和对妻子的深情，展现了军人的坚毅与家庭责任，是面试者学习家庭与事业平衡的教科书。

11. 王锋：侠肝义胆的当代英雄

    王峰在烈火中的英勇行为，揭示了无私和勇气的价值，是面试者学习面对困难和危机的榜样。

12. 高铁成：警卫战士的忠诚与担当

    高铁成的勇敢与无私，展示了军人守护人民的使命，体现了社会主义核心价值观的力量。

13. 薛莹：工匠精神的传承者

    薛莹在平凡岗位上的卓越成就，提醒我们，无论在何处，专注与专业都是成功的关键。

14. 梁益建：医者仁心与人性光辉

    梁益建医生的医术与爱心，展现了医学的温度与社会的责任，是现代医患关系的楷模。

15. 卓嘎和央宗：对国家的深情守护

    玉麦乡姐妹的坚韧与爱国，展现了对家园的执着和对国家的热爱，是每个公民的榜样。

16. 温金娥：柔弱中的坚韧力量

    温金娥在困境中的坚强与责任，展示了家庭与社会中的勇敢和付出，是平凡中的伟大。

这些人物的故事，不仅是面试中的丰富素材，更是每个人职业生涯和个人成长道路上的宝贵启示。让我们在了解他们的同时，也在心中种下追求卓越和奉献的种子。

公务员申论面试人物素材:优秀青年篇

青年篇

1、徐卓：一份守护，三代同行

徐卓来自黑龙江一个养鹤世家，祖父徐铁林为扎龙国家级自然保护区的第一代养鹤人，姑姑徐秀娟与父亲徐建峰接续守护丹顶鹤，却因公殉职。2021年，徐卓为完成父亲未尽之业，大学毕业后回到扎龙，投身野生动物保护。她面对外界质疑，坚守自我，心怀鸿鹄之志，成为华夏精神风貌的体现。

品质：青年担当、初心坚守、生态保护

2、张京

张京在2021年中美高层战略对话中，以其冷静精准的翻译能力展现新时代外交风采，诠释中国青年在国际舞台的责任与担当。全球化的洪流中，越来越多青年肩负国家重任，他们充满活力的姿态象征着国家的生机。

品质：坚持奋斗、忠诚爱国、业务过硬

3、姚宇杰

姚宇杰在基层消防站工作，2022年1月成为骨干力量。在2022年4月的衢州市冬训比武中，他获得个人总分第一。此外，他多次参与救援行动，如“1·22”天硕新材料火灾扑救，成功救援被困群众，保护财产安全。

品质：踏实肯学、勇于担当、为民服务

4、周梦婷

周梦婷，脊髓性肌萎缩症患者，身在轮椅，灵魂翱翔。宏肆埋她坚持学习，以张海迪为榜样，最终以优异成绩考入温州医科大学。蔽蚂其品质为顽强不屈与雹茄追求梦想。

品质：顽强不屈、追求梦想

5、刘明侦

刘明侦，九零后牛津大学博士，23岁即在《自然》正刊发表论文。她拒绝高薪，选择回国工作，取得多项科研成果。其品质体现家国情怀与奋斗拼搏。

品质：家国情怀、奋斗拼搏

6、李庆恒

李庆恒，杭州快递小哥，凭借专业技能成为高层次人才。他记熟全国城市信息，快速分拣包裹，为服务品质与效率贡献自己。

品质：爱岗敬业、持续奋斗

7、柯晓宾

柯晓宾，中国铁路信号继电器专家，为高铁安全稳定运行贡献青春与智慧。他创新攻坚，为企业创造价值，诠释“大国工匠”精神。

品质：创新、奋斗、攻坚克难

8、和倩如

和倩如，基层高校毕业生，脱贫攻坚与乡村振兴的先锋。她全心全意帮助搬迁群众，推动产业创新，带动乡亲们通过电商销售增收。

品质：扎根基层、心系群众、创新思变

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