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在开始运营抖音短视频账号前,要弄清楚定位,只有清楚定位,清楚营销目标,我们才能依据定位和目标来确定消费人群。也即你的账号定位越精准、越垂直、权重越高,那么你的粉丝就会越精准、变现越轻松、获得的精准流量就越多。
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2023年收尾,与营销在一起的日子又多了些许回忆,在今年的最后一天,刚好也是我写“营销日记”的第22天,整理一份书单,赠予大家。
10本经典营销书籍,从10个不同的维度,开拓你的视野,夯实你的营销基础。
01 《定位》
《定位》是一本神奇的书,让你见证营销的力量,能迅速激起你对营销兴趣,让你理解“心智之战”。本书通俗易懂,适合作为开启营销之旅的第一本书籍。定位系列书籍很多,建议读经典版本,也可以读读冯卫东写的《升级定位》。
02 《管理品牌资产》
做营销不懂品牌算是白做了,戴维·阿克的“品牌三部曲”是你理解品哗氏贺牌的最佳读物。关于品牌资产的全部知识尽在书中,不管咋样,至少得通读一遍“品牌三部曲”之一《管理品牌资产》。
03 《竞争战略》
战略的发展历程中,不得不提“竞争战略之父”迈克尔·波特,其三大基本的竞争战略和波特五力模型都是影响世界的理论,在此书中都有,读完此书,你对行业竞争才能有基础的逻辑分析框架。
04 《无价》
价格不仅仅是数字,更是一种非常有效的营销策略。10年前捧起这本书,颠覆了我的很多认知,没想到关于价格还有如此多的知识,价格背后的心理奥秘,商家定价的小把戏,菜单中的价格陷阱,各种价格知识应有尽有,要做营销必须得读,不做营销也值得品味。
05 《顾客为什么购买》
作者潜入零售业20年,细致观察、详细记录顾客真实的购买动机,著成此书。书中的研究方法绝对会给你开启新的知识大门,可以说此书是消费者行为分析领域中难得的上乘作品,读完你会明白很多细节在影响甚至决定着营销的结果——海报中字体的大小、广告招牌的摆放位置、超市地板的格子疏密、产品陈列的左右高低,都在影响着顾客的购买行为,从而影响着你的营销效果。
06 《文案发烧》
07 《整核并合营销传播》
营销传播是营销策略中非常重要的组成部分。唐·舒尔茨用一本厚厚的书把整合营销传播写的清楚而明白,就差手把手指导你了,跟着书本节奏啃透整合营销传播的五大关键步骤,足以你应对老板安排的营销传播方案。
08 《创新的艺术》
IDEO是个神奇的公司,其设计思维近年来影响越来越大,他们的工作方法很有意思,创新过程也值得学习,让成年人坐进婴儿车、让正常人使用轮椅,很多伟大的创新就是在这样看似荒唐的实验中完成的,所以要了解产品创新与设计方面的事情,他们的书籍不容错过。
09 《营销5.0》
看了很多数字化营销方面的书籍,胡兴民老师的这本营销5.0最值得推荐,书中的理论虽不高深莫测,却实用有效。各类中小企业如想搭建自己的数字化营销体系,可参照书中提出的CIDR整合营销模型进行。是本不错的案头书籍。
10 《营销管理》
读到最后,你发现营销是一个系统,非常庞杂的系统。一招制胜的奇迹也许存在,但更重要的是踏踏实实做好营销系统的每一个环节。《营销管理》是经典中的经典,如果要入行必须好好啃乱派。
读万卷书,行万里路。祝大家2023年万事顺意,也希望这10本书,能在营销方面助你一臂之力。
欢迎留言,推荐你读过的营销好书。
《单身女性的时代》
[美]丽贝卡·特雷斯特著
这是一本21世纪单身女性的生存实录。作者是时尚杂志《ELLE》《纽约时报》等多家媒体的撰稿人。她从上百个访谈中选取30位女性的故事,还原了近100年来,全世界单身女性的真实个人生活,在相同的单身状态下,她们都把生活过得丰富精彩,把精神锤炼的独立强大!让所有女性发现,单身既不可怕,也不意味着失败,它只是个人追求幸福生活的一种选择!
《独居日记》
[美]梅·萨藤著
如何才能实现高质量的单身生活?如果你也对此疑惑,这本书推荐给你。美国著名诗人梅·萨藤在事业如日中天之时,却突患抑郁症。于是她决定独居海边,寻找与自我和谐共处的方式。作者将独居视作一场修行,在对自我的不断探寻与审视中,让精神世界脱离世俗的束缚,变得柔软丰盈。她那诚恳、真实、尖锐的文字,也同样能为单身的你提供源源不断的力量!
《单身社会》
[以]伊利亚金·奇斯列夫著
尽管社会在急剧地发生变化,始终保持单身,仍然是很多人难以坦然接受的事。本书研究了现代人单身现象的多个方面,分析接受甚至享受单身的案例,讨论了很多热门话题,比如,我们为什么不再憧憬婚姻?催婚的社会压力和单身歧视?……作者力图为单身人士指明一条按照自己的意愿生活的道路,并展示了每个人如何从接受单身生活中受益(已婚人士同样适用)。
《人设》
李尚龙著
一个撕开人生假面的故事,一部灵魂拷问之书。在这个假面横行的时代,人设崩塌意味着什么,什么又是真正的自己?三个被命运眷顾的人,却又都因人设崩塌而寻回真正的自我,结局令人唏嘘感叹。这本书像一面镜子,里面映照着真实的你。如果可以,在你没事或者孤单的时候,抽一个晚上去读吧。愿你在看清世界浮华后,依然悦纳自我,去做真实的自己。
《被讨厌的勇气》
[日]岸见一郎、古贺史健著
单身意味着不受欢迎?不讨喜?如果你也处在这种自我怀疑中,这本心理学神作帮你打消顾虑!你保持单身,不是为了追求所谓的个性潮流,你选择脱单,也不是因为好事者的劝说。而这本书就教你如何保持这种从心所欲的状态,做最真实的自己!作者在书中通过“一问一答”这种接地气的方式,指导你如何摆脱复杂的人际关系,勇敢追求个人的幸福!可操作性极强!
《刀锋》
[英]毛姆著
一本我们在20岁,猜睁升30岁,40岁都应该用心去读的书。本书背景设于两次世界大战期间,小说主人公拉里一战时服役于空军,曾在天空中高飞,想要“远远超越世俗的权力和荣誉”,战友之死让他惊觉生命之无奈与不可超越。退伍后,拉里不上大学,不结婚,也不愿就业,抛下亲友,到欧洲游历,最后远赴印度,在一位象神大师的静修院受到启发,顿悟了生命的真义。
《一个人住第5年》
[日]高木直子图文
这本书肯定是你独居生活的真实写照!日本绘本天后高木直子用轻松诙谐的漫画,记录了她在东京独居的5年生活日常。她的漫画仿佛有魔力,总能把琐碎的日常,描绘得可爱又亲切。让人先是会心早滑一笑,继而找到自己的身影。而当你发现,这世上有人正经历和你一模一样的故事时,孤独便自行消解,它带来的温暖,能让我们继续从容笃定地过好往后的每一天。
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