《对话2023》 对话2023

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对话| 2023年如何赢战中国汽车后市场?

2023年2月11日，由汽配圈主办，CIAACE雅森展联合主办，三头六臂冠名的“2023（第三届）中国汽车后市场产业趋势峰会”，在北京顺义新国展盛大举办。本场会议邀请了多位行业大咖莅临，众嘉宾参与圆桌对话环节，针对“2023年赢战中国汽车后市场”进行探讨交流，阐述自己独到的见解。

嘉宾主持人：壁虎好车主创始人张杰

对话嘉宾（排名不分先后）：

•甲乙丙丁乘用车事业部总经理李松

•犇犇汽配CEO赵俊明

•好美特精选汽配连锁联合创始人李光明

•长城售后业务运营总监戴启威

•机汽人(北京)科技有限公司总经理刘江生

•优配车联副总裁/优配邦联合创始人杨文帅

•快车团发起人张献公

主持人张杰：经历了疫情，汽配供应链连锁平台都在探索新的方向，有的布局东南亚市场，有的拓展到全球，也有的下沉到修理厂，请问李总，公司的拓展方向是什么?

李光明：疫情三年的时间，大家对加盟都在持观望的态度，今年肯定会好起来。在这三年里，我们主要是在练内功，我个人认为现在的时代已经到了“精选”的时代，精选SKU、精选加盟商、精选团队和门店。对于产戚改品方面，我们主要是在国内五六线的县城发力。

▍好美特精选汽配连锁联合创始人 李光明

主持人张杰：据悉，杨总现在又有了一些动作，一直在不停的“买买买”，拥有了自己的品牌优配车联之后的发展亮点是什么?

杨文帅：优配车联以直营店为主，各大品牌在全国优惠都是数一数二的，现在是全球第四大主机厂在中国投资的项目，后期再有项目收并购都是由优配车联进行，包括直营店的扩张和后期的运作。由于汽配行业门槛较低，我们没有足够的时间培养合格的店长，就需要汽配人共同打造有价值的平台，因此成立了上海优配邦公司，初心就是打造汽配人自己有价值的平台，贡献行业，成就我们的事情，这件事优配自己做不成，需要从几十万家汽配店选出几千家志同道合的朋友一同做成，而是不需要去全国寻找投资人。未来，上海优配邦公司将会是多家品牌共享。

▍优配车联副总裁/优配邦联合创始人 杨文帅

主持人张杰：甲乙丙丁以前在行业内是做轮胎为主的供应链平台，目前主业和轮胎有什么关系?

李松：甲乙丙丁平台上入驻的轮胎商有10,000家，店铺有17万家，现在平台上已经聚集的不仅仅是轮胎供应商，还有很多配件供应商。甲乙丙丁线上集成供应链工作在一年前已经初步完成，但供应链只是在线上完成布局，还不能满足市场的真实需要，我们还需要完成服务的触达，于是2023年一年的时间，我们把线上和线下的供应链打通，形成了线上线下一体化，既能满足品类的齐全度，又能满足最后一公里开店。

对于轮胎来讲，我们通过集成供应加上自营的轮胎品牌，把油电轮以及集成的组件放在门店的平台上，未来甲乙丙丁可以实现不用备也可以卖货，二十万的投资可以做百万的生意。接下来，甲乙丙丁乘用车板块的重心将是基于汽车配件，线上线下一体化的发展。

主持人张杰：以前主业是轮胎，轮胎店和易损件的受众有什么交集？甲乙丙丁如何权衡这两个客户群体？以什么样的身份出现？

李松：甲乙丙丁做的是一个整体的输出方案，而不是具体销售某一品类的产品。随着大环境的变化以及市场终端服务的变化，慢慢地发现单独做轮胎，发展的道路已经变得越来越窄，现在大家都在倾向于集成在一起，一个电话解决车主的所有的需求。

▍甲乙丙丁乘用车事业部总经理 李松

主持人张杰：如今新能源成为焦点话题，想问一下张总，目前快车团的定位，以及如何面对新能源给润滑油带来的危机？

张献公：在这个行业我们是新兵，起步是一个以润滑油为主的汽配平台。市场在快速发生变化，而且互联网非常发达，一腔困个企业在行业里面不是以“你做伍仔念什么”为出发点，而是需要想客户到底需要什么样的平台。快车团成立之后做一站式服务，润滑油只占1/3的份额。目前，我们的电池已全部备齐，2023年将会把新能源的配件展示给市场。

快车团所有的目标是向下的，真正在汽车后市场最有价值的是每天把配件一个一个的送到车主手里，如果不能让基层的人员满意，方向有可能就偏了。快车团未来的发展方向就是为门店不停的赋能，帮助他们成为当地市场的领跑者。

▍快车团发起人 张献公

主持人张杰：请问戴总，如何看待“主机厂第二个品牌”这个方向？您认为主机厂更适合在自主的4S店体系，还是汽车后市场，哪个更好？

戴启威：我个人认为现在是品牌发展的最佳时机，三年的疫情结束，整个市场也逐渐地热了起来。在汽车后市场中，全品牌4S店的销售产值约占总体市场份额的45%左右，汽车后市场仍然存在巨大的潜力。2023年我们将一如既往的携手行业头部企业，融合汽车后市场供需资源，以“服务用户”为己任，坚持供需生态的创新发展，完善集供应链价值体系、数智化交易、专业化服务网络为一体的综合服务平台，践行长城售后服务理念：“长城车主在哪里，我们服务就到哪里”。

第一市场也好，第二市场也罢，重点是用户的需求，企业需要通过产品力+服务力，形成自己的品牌力，我们要做的，就是围绕用户不同的需求进行排列组合，满足用户在用车全生命周期内多维度的需求。

▍长城售后业务运营总监 戴启威

主持人张杰：疫情带来很多的瓶颈，请问赵总，您对于企业突破单一的经销商模式有什么好的建议和看法？

赵俊明：犇犇汽配是在广东当地的豪车联盟，疫情几年，也面临售后和收费的瓶颈，尤其是在中高端车型，实际的基数比较少。2023年全面放开，我个人认为首先要看行业恢复的程度；其次，平台的数据非常庞大，每天在线刷新比例在两三百万的规模，从历史的响应来讲，平台基于数字化要给予更好地服务；最后，基于我们平台的数据，希望和其他平台、商户，以及上游工厂合作。

▍犇犇汽配CEO 赵俊明

主持人张杰：机汽人从华北向全国有更多的拓展，请刘总说一下后期的拓展方向？是否会涉足易损件领域？

刘江生：我们在这个行业做了二十多年，2023年开始做，由于疫情等原因，到2023年、2023年也遇到了发展的瓶颈期，2023年下半年我们在华南成立了办事处，外派同事到华南区域进行深耕，后面针对全国的不同区域，我们会继续进行深度拓展。多于易损件领域的涉足，其实从2023年时，我们就分派了一些员工到山东和天津开店，寻找和易损件企业合作的更多机会。

▍机汽人(北京)科技有限公司总经理 刘江生

主持人张杰：从疫情宣布放开后，各方都行动起来了，最后，我们自己用一句话总结一下，自家的公司希望寻找什么样的合作伙伴？

张献公：呼吁国内所有一线汽配行业的同仁，转型选择战略的机会人生恐怕就一次，如果大家想转型，欢迎到快车团参观考察。

杨文帅：如果谁玩抖音，想了解优配邦模式，请关注优配邦。

刘江生：希望与更多易损件有资源的数据方进行深入合作。

戴启威：希望在2023年结识更多的同行。

李光明：想赢取未来的人，可以加盟好美特，前程将更美好。

赵俊明：2023年，首先把内部的团队打造好，其次和更多的客户进行合作。

李松：甲乙丙丁从注册品牌到今天为止一直秉承联合天下门店，让生意不再难做，到今天我们立足易损件领域，希望在2023年一同做汽配，不论是供应商、渠道商，还是技术提供方，都可以与我们合作。

张杰：最直接、能带来最佳采购的是抓手式订单，我们致力于帮助修理厂、用户、保险为抓手，直接帮助修理厂提升30%到50%的收入，或者直接带来订单。所以，壁虎好车主希望各地修理厂的合作伙伴把我们作为抓手，共同实现更好的盈利。

END

春晚上的歌曲有哪些2023年

2023年春晚上的歌曲有：

《花开种花家》《远征》《未来我来》《青春向太阳》《一带繁花一路歌》《开饭！FUN！》《好运全都来》《新春蹦蹦》《你好，陌生人》《早安，阳光》《小哥》《绿水青山》《家园》《我的家乡》《百鸟归巢》《跟往事干了好几杯》。

以及《花开忘忧》《是妈妈是女儿》《未来我来》《马上就会好》《远征》《零点钟声》《新春蹦蹦》《合拍》《梦在春天如愿》《难忘今宵》。

歌舞类节目令人眼前一亮，既有质朴真情的舒心曲，也有清新雅致的“田园诗”。《远征》《未来我来》《青春向太阳》等歌曲高亢悠扬，给人以力量。《一带繁花一路歌》以国际化的元素，展现文明交流互鉴带给各国人民的喜悦与欢欣。

《开饭！开FUN！》《好运全都来》《新春蹦蹦》年味十足，朗朗上口。《你好，陌生人》《早安，阳光》《小哥》暖心励志，传递社会的一股股温情暖流。《绿水青山》《家园》《我的家乡》清新隽永，用歌声礼赞大美中国。

2023年央视春晚完整节目单：

1、 开场歌曲《心忧天下》 表演：成龙、李玉刚、姜育恒、张明敏、易烊千玺、苏有朋、武大靖、高亭宇、杨紫、万茜、欧豪、宋祖儿、沙溢、邓超、宋轶。

2、 春晚主题歌曲《你好陌生人》 演唱：毛不易、小柯、黄绮珊。

3、 癸卯兔年贺岁赋《兔赋》吟诵 表演：撒贝宁、王嘉宁、任鲁豫、龙洋。

4、 非遗《百鸟归巢》 表演：谭维维、福建泉州南音传承中心、泉州师范学院。

5、 脱口秀《阳没阳》 表演：徐志胜、何广智、黄大妈、赵晓卉、邱瑞。

6、 歌曲《都会好起来的》 演唱：秦海璐瞎行、沙溢、胡夏、李光洁等。

7、 小品《村BA》 表演：中国女篮颂侍、贾冰、尹正、包贝尔、潘斌龙、张雨绮等。

8、 相声《狡兔三窟》 表演：岳云鹏、孙越。

9、 歌曲《邯郸》 演唱：赵丽颖、周冬雨、申霏霏、杨幂颂侍、单依瞎行纯、黄霄云。

10、 歌曲《花开颂侍忘忧》《一把折扇》 演唱：周深、万茜、刘牧、孙桂田等。

11、 特别节目《乡村振兴宣言》 嘉宾：张一一、施金通、马化腾、余留芬、董宇辉、叶德中、叶盛等。

12、 梅西、姆巴佩、中国女足、女篮、2023杭州亚运会运动员短视频拜年。

13、 武术《动如脱兔》 表演：河南塔沟武术学校。

14、 小品《当幸福遇见幸福》 表演：孙茜、于震、张佳宁、白宇帆。

15、 兔年主题贺岁歌曲《兔子爱萝卜》演唱、凤凰传奇、易烊千玺、杨臣刚、赵今麦、宝石老舅、SNH48、唐艺。

16、 歌曲《李》《王》《张》《孔》《新百家姓》演唱：李克勤、王一博、张若昀、孔东东、申霏霏、曲阜师范大学。

17、 童声合唱《快乐红溪》 演唱：阿云嘎、张乐儿、桂林红溪幼儿艺术团。

18、 网约车快递主题小品 表演：王宝强、杨紫等。

19、 百姓大舞台《阳光总在风雨后》 表演：医护人员、快递小哥等普通人。

20、 歌舞《未来我来》 表演：欧豪、白宇、魏晨。

21、 微电影《我和我的春晚》 讲述：吴京、黄渤、沈腾、马丽、马思纯。

22、 小品《谁是原创》 表演：贾玲、秦岚、李光复等。

23、 歌曲《开饭啦》 演唱：张若昀、张晋等。

24、 歌曲《最忆是岭南》 演唱：陈思思、赵文卓、苏炳添、谢杏芳、文章。

25、歌曲《早安隆回》《云上黄姚》《凤凰古城》《十八洞村》《我的家乡》串烧 演唱：袁树雄、阿兰、张尕怂、罗雅馨、罗青、施林娇瞎行、李雨儿、李沁。

26、 小品《老赖不躺平》 表演：沈腾、马丽、艾伦、常远、黄健强等。

27、 莆仙戏《白兔记》《花木兰》等戏曲串烧 表演磨樱哗：杨文蔚、孙霄磊等。

28、 舞蹈《小磨樱哗桥流水》 表演：朱洁静等。

29、 相声《新龟兔赛跑》 表演：金霏、陈曦。

30、 歌曲《文艺男青年之歌》 演唱：许嵩、肖战、李现、蔡徐坤、董成鹏、北京大学中文系、时代少年团。

31、 歌曲《我跟过去干了许多杯》 演唱：苏有朋、王铮亮、汪苏泷。

32、 歌舞《是妈妈，是女儿》 表演：希林娜依·高、蔡少芬、张信儿等。

33、 舞蹈《丰收节赋》 表演：孟庆旸、中国东方演艺集团。

34、 歌曲《此心安处是吾乡》 演唱：简弘亦、柳岩、胡继沿、马凡舒。

35、 国家宝藏《万里茶道图》嘉宾：张国立、韩美林、卢禹舜、许江、江源、龚铭、刘仲华、王俊英、魏明生、杨文春、王功学、辛春鹤、王威等。

36、 魔术《玉兔东升》 表演：邓男子。

37、 特别设计《我们的十年——党外人士话复兴》讲述：梁磨樱哗晓声、张一一、吴为山、陈维亚、冯骥才、吴碧霞、王林、曹德旺、张素久等。

38、 0点《对话2023》连线：白岩松、马斯克、巴菲特、李显龙、蒋万安、曾毓群、张文宏、李季、丁磊、王传福、胡锡进、张一鸣、董明珠、杨国强。

39、 小品《对视50秒》 表演：金靖、柳岩、包贝尔、大鹏等。

40、 贺岁歌曲《年》 演唱：陈伟霆、迪丽热巴、龙紫岚、赵今麦、马凡舒等。

41、 歌曲《中国欢迎你》 演唱：孙楠、晏菲、王凯、郁可唯、亚运志愿者。

42、 歌曲《难忘今宵》 演唱：《星光大道》《我要上春晚》选手、全体演员。

请问2023雅思口语考试对话窍门一览

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现在雅思考试是你出国必须走的第一步。雅思适用于留学、移民等，但是雅思成绩通常不能直接用于申请奖学金。下面小钟老师来说说2023雅思口语考试对话窍门一览。

雅思主要适用于申请英联邦国家，如英国、澳大利亚、新西兰、加拿大等。雅思的口语考试是由考官和考生一对一的交谈。考官会向考生发问，考生能通过眼神交流、肢体语言等一些“人性化”的方式与考官进行交流。

但无论你的英语基础如何，在口语考试时都会遇到障碍，这就需要我们拿出“通关燃册法宝”来战胜它们了。

雅思口语作为语言输出类型的题目氏伏，对中国考生的威胁还是很大的，但是大家不用太过于紧张，题目是死的，人的脑袋瓜子是活的。下面，立思辰留学360为大家介绍几点口语考试时对话的要点。

窍门一： 凡事尽量说好的一面在回答问题时应表现正面的态度。考生通常都应该诚实地回答所有问题，但有一些问题，回答的时候还是应该保持比较正面，尽量说好的一面。例如问你对自己家乡的印象，就算你真的认为非常不堪，也不应说出口。一句话，不要complain。

窍门二： 答案须清晰而详细千万不要刻意用一些深奥或复杂的字来解释事情。不要以为这样可以加深考官的印象，一个简洁明了的答案绝对比一个复杂难懂的答案好。但要指出的是，简单的答案并不等于短答案，答案太短会使整个面试有太多的停顿，而考官也要大伤脑筋多想问题，你面临的问题也就会更多。

雅思口语考试时需要注意的几大对话要点

策略一：开放式回答

第一部分全是简单问题，回答时一定要注意从communication的角度出发，不能一个干脆的一句话或一个词来应付考官，这样他也就应付了你。若他问你从哪儿来，你就说成都，而迅速把成都的特点用3-4句话介绍，增强交流性。

策略二：自由发挥独白

口语第2部分需要你说一个独白，考官不会打断你，重要且难度很大。考场上你必须要表现得相当自信！

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